中小企业成功营销的系统思考方法..docVIP

大家知道任何一个企业，不管它规模如何，都是一个经济组织，它的一切行为都是商业行为，都是为了追求利润，而且要追求润最大化。按经济学的理论来观察分析，一切经济组织的各种复杂庞大无比的业务，都归结于两个字：买卖。买是花钱，是投资，投入；卖是回收投入，在一个企业中，买的过程是众多部门，主要是财务、生产、科研、供应、维修、教育等等部门完成的，他们的职能是花钱，而唯有销售部门，唯有营销业务，才是收入的部门，才是产出的渠道，才是财富流入的唯一管道。所以，营销在企业中占至高无上的地位。中小企业在市场竞争中面临不平等待遇和情况下，要求生存、求发展，理应重视研究成功“突围”的营销方法。 从本质上说，营销与战争并无两样，只不过战争发生在山地旷野等有形战场上，而营销则决胜于人的大脑，其目的都是打败对手，赢得胜利。 中小企业如何获得长期生存与持续发展的动力和能力，是中小企业在竞争中面临的严峻课题。虽然，中小企业的成功依赖于企业多方面的因素，但营销战略是整个企业发展战略中需摆在至高无上的位置。 第一章：中小企业在市场竞争中的不平等待遇 中小企业创业，就是为了有朝一日能成为大企业。但相对大企业而言，中小企业常常受到许多“不公平”的市场待遇； 一、融资难 在关于中小企业发展瓶颈的调查过程中，经营者最为关注的问题是融资难的问题。处在高速成长的企业，生产要扩大，研发要扩大，网络要扩大，靠自身的赢利能力无