2013逼你成功-主管轮训人力发展报告.pptVIP

某营销主管的佣金结构 为什么直接增员？ 主管增员活动率 主管收入 =40% 16658 [30%,40%) 14097.08 [20%,30%) 12888.49 [10%,20%) 12043.59 10% 11144 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么直接增员？ 一定要明白一个道理—— 团队究竟是谁的 谁是最大的受益者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作为主管，增多少才能持续成长？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 哈佛大学对100人长期追踪研究的结果 年轻时的人生目标 1、没有目标 27% 街边、失业者 2、模糊目标 60% 蓝领 3、清楚目标 10% 专业人士 4、非常清楚目标 3% 企业家、杰出人士 （第四种人收入是第三种人的16倍） 目标决定格局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7人组？10人组？20人组？50人组?…… 04级主管?高级主管?资深主管? 营业部经理?业务总监? 思想→行为→结果 目标决定格局 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基准线 季度个人直接有效增员0人 季度个人直接有效增员1人 季度个人直接有效增员2人 季度个人直接有效增员≥ 3人 慌漠型 生存型 发展型 进取型 思路决定出路 没有发展目标，躺在功劳簿上，逐渐萎缩。 没有长远的发展目标，维持现状，得过且过。 有明确的发展目标，团队壮大发展中。 有长远发展目标，行动规划明确，团队积极向上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有人，才有未来—— 有人有增长，有规划有未来，打造稳定的团队！ 综合金融人才培养计划 通过授权包转增员人， 通过包装公司平台吸引准增员 借助系列工具助力增员过程 潜龙培养计划1 为育龙育人才：1+0和1+1搭架构，1+2及以上冲晋升 潜龙培养计划2 为飞龙储人才：搭建标准组/标准区，步步高升。 增员 增员 有人：对外包装增员活动 有未来：对内规划面谈推动晋升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 政策变化绝佳契机 从业人员学历提高至大 专，门槛更高 7月1日北京、青岛等执行，济南等地随时会跟进，时间紧迫 售前支持、MIT移动展业、 E服务，E化功能行业领先。 行销支持系统不断完善 科技展业领先优势 综合金融重大机遇 马明哲董事长“综合金融高 速公路”愿景 平安银行整合，全国网点铺 设步伐加快 新基本法、新培训 2013新版基本法底薪延长至1年，与续期无缝衔接 新版新人生产线安装，更多关注，更实战的培训 在保险业转型的重大历史机遇下，借助政策法规变化、综合金融平台推进、科技展业领先优势、新基本法新人底薪延长、新培训新人生产线强化等重大利好消息， 集中公司核心力量和资源，吸引、选择、并培养一批优秀的新人，借助综合金融平台、E化行销平台、公司培训和资源支持，迅速成长为业务骨干或者管理精英，扩大各团队绩优队伍，并充实各层级主管队伍。 6月，潜龙特训营学员授权！ 7月，主管职级全面启动