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投标技巧概论 ——投标文件编制 赵 宏 2000年10月 在建筑安装市场上，对于参加工程投标的投标人而言，参加投标就面临着一场竞争，不仅要比报价的高低，还要比技术、经验、实力和信誉。尤其是在当前国际工程承包市场上，越来越多的是技术密集型工程项目，这样给投标人带来了技术上、管理上的挑战，因此投标人需要组织具有丰富经验的经营管理、技术和商务金融类的人员参加投标班子。 投标文件是投标人参与投标竞争的重要凭证，是招标人进行评标、决标和签订合同的依据，是投标人对招标人在技术上、经济上的承诺。投标文件反映了投标人的综合素质，也是投标人经营管理水平的体现。因此，投标人应高度重视投标文件的编制工作。 本文重点论述了投标文件的编制技巧。 1. 投标文件组成和主要内容 通常，投标文件由技术标和经济标两大部分组成，其主要内容如下图所示：  技术标 企业资质证件（有效的施工资质证书） 企业业绩资料 企业概况 主要施工业绩 所获得工程质量、安全、文明生产奖励证书 质量反馈信息表 企业资信及财务 状况 资信证明 近三年来的财务报表 投标文件 施工组织设计 (或项目建议书) 项目概况及特点 项目组织机构及总体部署 施工进度计划及保证措施 人力动员计划 施工机械及主要材料进场计