优质业务的放量发展(吴海峰).pptVIP

吴海峰 1992年进入潍坊人保公司工作 1996年分业后进入中国人寿工作至今 八年个险工作经历，三年基层工作经历 2010年在中国人寿潍坊分公司培训部 任职 一、对公司: 是增强公司核心竞争力的具体体现 是提高市场占有率的根本举措 是基层公司创费的根本途径 是落实员工福利待遇的有效保证 是稳定队伍、有效扩充组织的现实需要 二、对团队 提高团队的经营品质 吸引高素质人员加盟 达成考核和晋升目标 丰满架构，稳定人心 三、对个人 实现成功创富 延长寿险职业生涯 开拓优质客户资源 收获荣誉和奖励 件均保费案例 内部挖潜（1/3）--1、活动量：举绩率、人均件数 以活动量为核心的管理模式 确立一个目的：所有的管理举措都是为了推动活动量，活动量就是保费成果可控：控制了活动量就控制了业绩过程可控：把握关键点，形成良性循环理顺管理关系，化解团队矛盾 工作模式： 一、建立功能小组 二、每天10个约访电话 三、每日面谈、每周创说会、每月产说会 四、会报管理 甄选日之前的宣导与准备 甄选日之后的追踪与辅导 增员案例分析 增员分析.ppt 2、销售能力提升的方法 KASH:知识、观念、技能、习惯 措施：培训、训练、 NBSS --现场管理 内部挖潜（3/3） * 全省青年管理干部培训 * 外部增员案例解析 2001年：一个经理、一个组训、一个部门，十三个营