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潍坊旺客电动三轮车策划推广方案
行业分析
参与者众多,竞争激烈。
电动三轮车行业进入门槛低,技术含量不高,不存在核心技术,行业发展历史较短。导致许多企业纷纷加入,大量的电动两轮车企业也纷纷加入电动三轮车行业。目前全国电动三轮车主要生产分几个板块。
河南版块:主要生产基地分布在,商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比较有代表性的品牌有:步步先、新鸽、双枪、丰收
山东版块:主要生产基地分布在:临沂、青州、昌乐,其中山东板块以临沂为主。比较有代表性的品牌有比德文、海宝、珠峰、宏迪、缘分、旺客
江苏版块:主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、,生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰
河北天津板块:主要生产集中在,天津的杨柳青、任丘,主要代表品牌,大安、宝岛、大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等
品牌竞争渐成趋势
最初许多厂家的盲目介入电动三轮车行业,为了寻求利润的最大化,不惜采取采取降低成本的措施,使得市场上三轮电动车质量良莠不齐。在以后的几年中一些品牌逐渐显露出来强势的品牌,如金鹏、淮海、宇峰、百事利、大安、宝岛等等。以上实例充分证明要想在激烈的市场竞争中取胜,必须树立自己的品牌形象。生产自己的特色产品。
利润空间逐渐变小,资源整合是趋势
竞争的加剧使得电动车行业的利润空间逐渐缩水,但是相比两轮电动车行业来讲,电动三轮车的利润要比两轮电动车的利润高了许多。这也就促使两轮电动车的大品牌企业近两年将 纷纷加入到三轮车的生产队伍中来,使三轮车的市场竞争更加趋于白热化。例如,绿源、宝岛。新日、比德文、海宝、新蕾、等等已经开始发力来抢占三轮车市场。2014年,三轮车在某些市场将有比较激烈白热化的竞争。很多企业为了节省成本,逐渐采取资源整合的手段,如异地生产,产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸,车架、车斗、电泳、烤漆、后桥、等等共同整合,降低了生产成本,拉动了厂家市场营销的力度。
二 竞争分析
1、 目前与旺客电动三轮车生产产品规格类型相同的厂家有:珠峰、海宝、大江、兴邦、旺客电动三轮车主要以全棚、半棚的大型客运、货运为主的生产行厂家。很多消费者购买全棚车的主要目的用于载客挣钱。由于电动全篷车在市里影响交通,以及非法运输载客等等,使得一些地方非常抵制客运电动三轮车。相应的一些地方交通政策开始抵制电动三轮车的行驶,这也使最初比较好的电动三轮全篷车的市场开始收到了政府的管制。很多地方政策开始限制客运电动车上路,使得电动三轮车的成熟市场昙花一现。其中比较受影响的厂家最大的以旺客、珠峰、海宝、大江、兴邦、其产品在北方市场上在2014年出现了下滑。厂家开始寻找开辟新的市场,作为新的市场增长点。
2、各厂家对于市场操作及经销商,终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。方式单一,还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。
3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比较少,旺客公司可以利用其他企业在没有发力之前抢先发力进入市场,尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。逐渐形成自己的产品特色,同时调整产品结构加大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开辟自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌—旺客
三、品牌策划与定位
1、品牌名称:“旺客” ,通俗易懂,具有一定的亲和力。并传达一种以“诚实旺客,只做好车”为使命的企业精神,给经销商一种安全感,和企业归属感。给消费者一种信心和责任。
2、颜色选择
通过对山东消费者的形象期望调查了解,以及对竞争产品形象的分析调查,我们发现,山东、河南地区大部分消费者喜欢“红色”。因为红色代表着吉祥、喜庆、热情似火,它不但给人以鲜艳感,多人眼球,而且容易引起消费者的注意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化,其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业个性,珠峰以红色为主,大江以蓝色为主,兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化,避免色彩单一而影响了在某些地区的销售。
视觉设计
旺客电动三轮车目前的车身贴花有待于改进,虽然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人漂亮的外衣与眼睛一样。车身贴花应该进一步改善,请专门的设计人员对产品形象进行设计。使产品凸显视觉效果。已达到吸引消费者眼球对消费者形成强烈的视觉冲击力。并且贴花体现企业文化。
品牌核心竞争力;技术创新,在原有竞争对手产品的基础上进一步升级产品,做到“人无我有,人有我精。人精我变,人变我转”。原则上:“用最配好的件做最好的车”。
品牌定位:锁定高档形象,直接与竞争对手抢占市场。特别注意竞争对手的市场情况【珠峰、海宝、大江】其主战场在哪里。同时推出特
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