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2012年度阿城市场开发工作总结 2012年度阿城市场开发工作总结 　　转瞬即逝，紧张忙碌的2012年即将过去了，阿城项目组在省公司的支持和主管领导的带领下取得了诸多成绩。自2011年4月16日阿城项目组成立以来，在全体成员艰辛的奋战下，阿城项目的各项工作卓有成效。阿城项目虽然走的道路艰辛而曲折，但是阿城项目取得的收获是非常丰厚的、业绩是显著的。 一、主要从事的工作及部门职责的完成情况 1. 2012年度主要从事完成回访上一年拜访的新建小区以及老小区开发单位以及物业公司； 2. 2012年度主要从事完成统计中压沿线老小区及商服数量； 3. 2012年度主要从事完成拜访了阿城区重点工业企业用户耗能情况； 4. 2012年度主要从事完成今年年初至今签约合同户数2093户； 5. 2012年度主要从事完成了领导牵头与阿城区恒大城签订天然气配套合同，回款***万元； 6. 2012年度主要从事完成了与阿城区半里花庭签订天然气配套合同，回款***万元； 7. 2012年度主要从事完成了与阿城区北新精品三期、金上京2号公馆、鼎源铭座小区、金紫邑小区的洽谈工作； 8. 2012年度主要从事完成有针对性的老小区市场宣传，并取得一定成果； 9. 2012年度主要从事完成阿城子公司市场周报表并及时反馈省公司工作； 10. 2012年度主要从事完成与开发单位签订合同前夕和省公司相关部门的衔接协调工作； 11. 2012年度主要从事对上一年度催回未回款的开发单位工作； 二、2012年度主要工作成绩 1. 本年度初至今成功签署了2分管道天然气配套合同，合同总户数为2093户； 2. 本年度至今回款***万元； 3. 本年度至今，通过有针对性的老小区宣传，现已经有4户成功配套安装管道天然气； 三、未完成工作内容 1. 华龙金城第二笔款尚未回款； 2. 老小区管道天然气安装率低。 四、成功经验和失败教训，怎样能把工作做的最好 　　在工作中一定要有扎实的专业知识、秉着耐心的性格向区各机关部门领导介绍天然气的优势、公司发展前景、保障措施等等，向地产开发商、向商服用户、向企业用户、向居民用户等详尽的介绍我们的项目进展以及天然气的相关优势及好处。只有我们的耐心和诚恳才能打动用户的内心，要让他了解我们企业、了解天然气，最终实现对天然气的认可、成为我们的客户。 五、行业发展趋势及市场部发展策略 　　在工作中深深的感受到天然气行业是一个专业技术强、工作严谨的行业，工作中必须要扎实的掌握专业技术知识、工作作风一定要严谨扎实才能够做好工作。 　　市场开发中深刻体会到需要有天然气专业的知识储备才可以更好的、更专业的向客户介绍天然气、介绍项目。下一步就是多学习专业技术知识、多与技术专家交流。 六、团队建设及人才培养 　　团队利益大于个人利益，这是毋庸置疑的。我们要做严谨务实的团队、融洽互助的团队、学习奋进的团队、激情活力的团队。建立领导与领导、领导与同事，同事与同事之间的信任关系，以一种积极向上的态度面对工作，认真工作，完成工作，以集体的力量为公司为自身争取利益！ 七、对公司的建议和要求 　　2012年度是阿城公司的攻坚时期，点火通气是目标，希望集团和省公司给予最大的帮助完成这一重点工作。这一目标的背后是阿城子公司领导及所有员工的期许与愿望！ 5