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目 录 1环境分析 2 1.1 行业特征 2 1.2企业现有渠道营销系统 2 1.3 竞争对手渠道及策略 3 1.4 目标市场情况 3 1.5 渠道设计及调整的必要性 3 2确定渠道目标 4 2.1目标市场特点分析 4 2.2 公司发展战略 4 2.3竞争对手的发展战略及渠道特点 4 2.4确定渠道目标 4 3 渠道规划 5 3.1影响渠道的因素分析 5 3.2确定分销渠道结构模式 5 4分配渠道任务 6 4.1制造商任务 6 4.2 渠道成员的任务 6 5 选择渠道成员 7 5.1 确定渠道建设原则 7 5.2 选择渠道成员的要素和标准 7 5.3 确定渠道成员 7 6 结论 8 参 考 文 献 9  XXXXXX(论文题目) 学生：重庆正大软件职业技术学院管理工程系0901501班 张三 指导教师：重庆正大软件职业技术学院管理工程系 杨芳琼 讲师 摘 要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。 关键词：