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博弈论在经济、管理中的运用 策略性思维 要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。 ———萨缪尔森（70年诺奖得主） 博弈论能为经理人员提供： 一、思维方式 二、在互动的环境下，发现正确的战略，做出正确的决策。 ———张维迎（北大光华管理学院院长） 无处不在的博弈---------现实中的一些现象 夫妻吵架 麻将、下棋 蒙牛和伊利的竞争 2000年的彩电联盟 上有政策、下有对策 军备竞赛 田忌赛马：历史上最早的博弈 博弈论（Game Theory） 简单说来博弈论就是研究人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡（合理策略）的问题。每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的反应行为的可能后果，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。 基本要素： 参与人 策略 行动顺序 信息 收益 讨论：“田忌赛马” 策略互动的思想 静态博弈：同时行动 表示方式：支付矩阵 思维方式： 1、站在对方的立场上考虑问题 例子： (1) 答题技巧 a)4π平方米 b) 8π平方米 c) 16平方米 d)16π平方米 e) 32π平方米 (2)猜数字游戏(猜5轮） (3)别人的信封总是最诱人 2、占优策略：以不变应万变 3、经济思想：集体理性和个体理性的冲突： 囚徒困境例子： 应用：伊利与蒙牛的竞争 重庆打黑 价格战 军备竞赛 公共品的提供 公地的悲剧，环境污染 捐款博弈 4个参与者得到一笔初始资金：10美元。每人可选择保留其中一部分，再把另一部分捐给共同储金。然后，实验者把累积的共同储金翻倍，在所有参与者之间平分，捐款人和非捐款人都同等对待。 请问你愿意捐款多少？ 假设在这个组中总共有四个参与者：A、B、C和D。不论其他人怎么做，A只要向共同储金捐献1美元，共同储金翻倍后就会增加2美元。但是，增加的2美元中，会有1.5美元分给B、C和D；而A只能得到50美分。因此，A提高了其捐献量，最后却亏了本；相反，他减少捐献量反而会获益。不论其他人捐多少（如果有捐款的话），这一点都是成立的。换句话说，对A来说，一分钱也不捐是优势策略。对B、C和D来说亦是如此。这个逻辑是说，人人都应当希望成为一个分享别人成就的“免费搭车者”。如果四位参与者都采取他们的优势策略，共同储金便空空如也，每个人只保有他们的初始资金10美元。当人人都想成为免费搭车者时，车就会停滞不前。如果人人把他们所有的初始资金捐给共同储金，那么，翻倍后的共同储金将是80美元，每个人将分到20美元。然而，每个人都有背叛这样协议的个人动机。这就是他们的困境。 公共品问题——搭便车 每个参与者都有偷懒或保留贡献的动机，却指望能享受别人的贡献带来的利益。 公地的悲剧——过渡放牧 全球气候变暖 剔除劣策略：排除不好的策略 劣策略 智猪博弈的运用： 大股东收集信息，小股东跟进 大企业研发，小企业模仿 TCL案例 诺曼底登陆 1944年，艾森豪威尔为总司令的盟国远征军经过近一年的准备，在英国集结了强大的军事力量，准备横渡英吉利海峡，在欧洲开辟第二战场。 当时可供盟军选择的登陆地点有两个，一是塞纳河东岸的布隆涅——加来——敦刻尔克一带，这里海峡最狭窄的地方只有几十公里，是一个理想的登陆地点；另一个地点是塞纳河西岸的诺曼底半岛，这里海面宽阔，渡海时间较长，容易被敌人发现。 当时德军的总兵力是58个师，比盟军略多。所获情报表明，德军在布隆涅一带的防守兵力多于在诺曼底的防守兵力，盟军拟以诺曼底为登陆点。 诺曼底登陆战本来是计划在6月5日打响的，但遇上了暴风雨。盟军参谋部预测在6月6日有一段时间的好天气，艾森豪威尔当机立断，决定冒险抓住这个机会，发起进攻。 6月6日凌晨两点，盟军的2个伞兵师空降道德军的防线后面，接着，飞机和军舰猛烈轰击德军的防御阵地，凌晨6点半，第一批地面部队登陆。 现在回到普林斯顿的博弈论练习题： 我方2个师的兵力，敌方3个师的兵力，只能整师调动。有两条进攻路线。我方兵力超过敌方，则获胜；我方兵力小于或等于敌方兵力，则我方负。问如何决策？ 敌方有四种方案： A、三个师都驻守甲方向； B、反过来，三个师都驻守乙方向； C、两个师驻守甲方向，一