如何提高联谊会保费回收率140118讲述.pptVIP

帮助伙伴电话追踪 XX先生（女士）您好！ 我是幸福人寿保险公司的工作人员，是XXX的同事，打扰您了。 感谢您参加我公司举办的贺新年客户答谢会，并即将成为幸福人寿的尊贵客户。公司要求业务代表3天之内将您的开户资料交至公司审核，XXX和您联系了吗？ 好的，感谢您对我公司业务代表XXX的支持，也祝您在新年里万事顺意！ 主管陪访 增强信心 宣传公司 树立品牌 收单三板斧 寒暄赞美 * * 如何提高联谊会 保费回收率 联谊会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？ 问题在哪？ 你是否已经做好后续的追踪？ 成功在于追踪 有技巧的追踪 意向签单客户 毋庸置疑，对于已在联谊会上签 署意向的客户，下一步最重要的工作，就是 如何将意向变为实际的保费。 时间：越快越好 跟进：打消客户的顾虑 重点：强调客户的缴费方式和保险利益 如遇到客户现场签署意向，却没有实际投保意愿的客户，不要再三催促，避免客户反感。同样感谢客户的参与和支持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。 放长线 钓大鱼 未签单客户 会后需要对听完全场联谊会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。 不签单应对招式： 1、经济原因的——可作为增员对象 2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划 3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与