外汉的生意经.doc

外汉的生意经 CCTV.com??2007年10月18日 07:11??来源：CCTV.com?? 　　主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会，我是王凯。我们大部分人做事情，一般都愿意选择自己熟悉的行当来做。可北京有一个叫徐畅的年轻人却跟别人不一样，他没有真正做过一天生意，有一天却突发奇想要做服装，而且还扬言要在半年内做出个服装品牌，哪有这么容易的事情啊？这不，这位口出狂言的人刚迈出头一步就栽了个跟头。 　　解说： 　　2006年10月15日，徐畅和姐夫刘邦谊从北京赶往深圳。下午5点整，按照约定，徐畅准时来到了一家服装公司的会议室，他要在这里跟这家公司签定一份投资协议。 　　同期： 　　徐畅：当时真的是兴高采烈的。六点签完字就可以喝酒了么。 　　解说： 　　可当徐畅推开门，却发现办公室里竟然空无一人。 　　同期： 　　徐畅：没见他们几个来，然后我就觉得有点毛。 　　解说： 　　这样的情景大大出乎徐畅的意料。徐畅这次来深圳，不仅带着自己花近半年时间策划的厚厚一本服装品牌发展方案，而且还有500万元的投资资金。按理说对方应该对他敬若上宾啊，怎么会如此怠慢？ 　　同期： 　　徐畅：到了点还不来，我觉得有点过分了，其实我就有点毛，我就觉得这个有不祥的预感。 　　解说： 　　徐畅只好反客为主，挨个打电话。两小时后，对方的几个核心人物总算来齐了。 　　同期： 　　徐畅：这个时候呢准备开会，我说你们大家发表一下意见，我一说发表意见，没声了，静默，我觉得就不太对了，这个不太对，我说这个，有什么情况？所以我就挨个问，挨个问他们就你推我、我推你，你推我，我心里就慌了一大半。 　　解说： 　　按照投资比例，徐畅占到了股本金的79%，而对方只占21%，也就是说徐畅占绝对控股地位，但是对方却提出了一个匪夷所思的条件。 同期： 　　徐畅：他们告诉我们要在董事会里面他们说的算。 　　解说： 　　原来对方竟提出在合作成立的新董事会中，对方要独占五席中的三席，在徐畅看来，这个条件简直太无理了。 　　同期： 　　徐畅：他就明确的知道，你百分之一万的都不会同意这个条件，所以等于就是没说么，只是说随便找一个理由搪塞你一下。 　　主持人：徐畅兴冲冲地从北京大老远跑来深圳，带着品牌发展方案还有500万元的资金，面对这么丰厚的条件这家公司为什么却异常冷淡？如果不想合作明说不就完了吗，干吗还非找个理由搪塞呢？要想说清这个问题，咱们先得讲讲徐畅为什么会看上这家公司。 　　解说： 　　当初徐畅有一个半年内做出个服装品牌的狂言，并不是异想天开，徐畅早就盘算着找家现成的服装公司投资入股，借鸡下蛋岂不更容易？ 　　同期： 　　徐畅：我这个人做事是这样的，我喜欢走捷径/我们中国有一句俗话么，前三脚难踢啊，它（这家公司）已经踢完前三脚，我用这个现成的平台多好啊。 　　解说： 　　除此之外，还有一个更重要的原因，徐畅的姐夫就是这家公司的股东之一。 　　主持人：原来这家服装公司就是姐夫和几个朋友合伙创办的，有姐夫撑腰，徐畅觉得这投资肯定再保险不过了，可没想到关键时刻对方撤了。徐畅很是纳闷，这么大的事姐夫也该提前言语一声啊，不会一点都不知道吧？难不成姐夫跟这几个人……？想到这儿，徐畅对姐夫更怀疑了，因为自己之所以倒腾起服装全是被姐夫拉下海的。 　　解说： 　　2006年初，姐夫的服装公司已小有规模，但随着竞争日趋激烈，同行互相压价、利润越来越低，公司如何走下去成了姐夫最头疼的事。于是他主动找到了徐畅，想让徐畅帮着出出主意。徐畅可是有着十几年财经记者的经历，又参与策划过国内很多知名品牌的营销方案，姐夫一直把徐畅当成自己的军师。 　　同期： 　　徐畅：他就过来跟我说，我们现在发展到一个什么样的情况了，他有很多的困惑，已经到了，从零到了一百、到了两百，但是就是不知道这个两百怎么能够到两千、两万，这个时候现金没有，人才缺乏，这是最核心的两个瓶颈。 　　解说： 　　虽然徐畅一直笑言做服装行业那就是往血海里跳，但眼见姐夫的服装公司，小打小闹两年竟番了五倍，徐畅惊讶之余，一脑门子扎进了服装市场，从北京的动物园、大红门到杭州的四季青，再到广州的白马、东莞的虎门等，一路下来徐畅意识到服装行业的其中隐藏的巨大商机。 同期： 　　徐畅：等我把市场一圈调查下来之后，就回答了我最开始的一个疑问，他在没有投入，在一个竞争非常非常激烈的一个市场环境下，他为什么还实现了，在短短两年时间实现了五倍的增长，就是因为服装本身有太充足的需求和太高的市场加价空间，那么有需求有足够的利润空间，这样的行业不干，干什么行业。 　　主持人：徐畅可动起真格来了，说干就干！又写策划方案，又费劲心思游说朋友，筹集资金。而且徐畅和姐夫这边的人也