大学生的消费心理.ppt

大学生的消费心理 随着社会经济的快速发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化。大学生的消费行为与消费心理已逐渐成为引导社会消费潮流的一支重要力量。 总体上大学生的消费特点：无固定的经济来源、离散趋势明显、个体差异大 。 问卷调查情况 调查对象为昆明理工大学呈贡校区在校大学生 每个消费层次（以打扮穿着等分辨）的人员都有调查 发出问卷200份，收回200份。其中有效问卷为190份 问卷分析 消费水平： 在消费方式方面 计划消费：有54人占27.3%同学有详细的计划消费 能省则省：有90人占45.5% 毫不在乎：有33人占16.7% 其他：有21人占10.6%不知道自己的消费方式 在购物时的选择 舒适：有67位同学占33.8% 价格：有55位同学占27.8% 品牌：有43位同学占21.7% 与众不同：有29位同学占 14.6% 其他：有4位同学占 2% 消费主要项目 除了基本生活费外 24%的同学买书 41%的同学购物 29%的同学娱乐 6%的同学消费在其他方面 综合以上的数据我们可以看出，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代已经过去，中国的大学学子目前正受到市场经济的强力冲击。在同一屋檐下的大学生群体，包容着具有多种经济状况和消费能力的个体。这种经济上的差异和分层不仅取决于他们不同的价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域经济差异性的反映。 大学生作为一个群体在消费方面是有一些共性的特点的 理性消费是主流 从前面展示的数据来看占到70%多的同学的消费是理性的，而在购物时大学生们首先考虑的因素是价格和质量。 生活费在300元到700元的占绝大数。 消费层次一定程度两极分化 家庭收入越高，对学生的经济供给越多，构成大学生消费的一种特殊的奢侈格局，主要表现在旅游、电脑、MP3或手机等方面的消费上。 恋爱支出过度 谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的达到500元（比如送名贵礼物给对方）。 过分追求时尚和名牌，存在攀比心理 为了换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱或透支信用卡以满足自己的欲望 大学生消费行为后面有怎样的消费心理呢? 消费态度通常决定了大学生对某种商品的评价，甚至代表了某种积极或消极的感觉和行为趋向。综合问卷与相关资料分析当代大学生在消费心理上表现出以下特点： ①求新心理 对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费。 ②求美心理 这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理。在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。 ③求名心理 青春是激情张扬的时代，大学生追逐个性，为了显示商品的附加属性，如气质品位等，或为了炫耀自己，他们十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新颖的进口高档商品。通过消费此类商品，以达到表现富有、高贵、洒脱、时髦的目的，此类大学生消费群体极少考虑到商品使用价值和商品的实际质量。 ④从众心理 主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同多数人相一致的消费行为。从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。 引导大学生树立个性、文明、科学的消费观 在大学生消费的问题上，我们不能简单地用对错作为评价标准，更不能用传统的教育方式以期达到抑制大学生消费的目的。我们自己要更多地了解当大学生的消费状况，把握消费心理特征和行为导向，使大学生自觉自愿地做到个性、文明、科学适度的消费。 1. 发展个性消费 大学生的消费，也应以学生为本，遵循大学生的个性心理发展特征，尊重大学生的个性选择。在购买力允许的前提下，我们应该发展其个性消费。 2. 消除不良消费 消费所追求的内心满足是永无止境的。赶时髦、追新潮不仅会助长讲名牌、好攀比、爱虚荣等不健康的消费观念，还会出现过度消费的情况，带来不必要的浪费。大学生应该文明消费行为，加强自身修养，抵制畸形消费，消除不良消费。 3. 提倡科学适度消费观 由于从小受到过度照顾，远离家长过独立生活的大学生，基本上都没有理财的经验。大学生对国情、社情和家情的认识，要对学生的消费加以科学的指导，使大学生的消费步入健康、科学、适度的轨道。 * * 问题的提出 到底大学生的消费心理以及消 费消费观如何呢 ？ 我们以昆明理工大学的同学为 对象对其做了消费方面的问卷 调查 问卷 从消费水平上由于自身家挺条件不同大学生的消费已有了严重的分层： 月消费300元以下的有