2016年猴年送福到万家精要.ppt

送福拜访流程图 整理 客户名单资料 电话邀约 赠送福礼包 道明来意 (邀约报告会) 参加报告会、 获取加保并要求转介绍 直接获取转介绍 ① ② ③ ④ 一、电话邀约 业务员：王哥您好，我是小李啊，到年底了，最近很忙吧？ 客户：还好（很忙）…… 业务员：是啊，最近到年底都很忙，我也忙得不得了！ 客户：是吗？忙什么？ 业务员：最近公司一年一度的送福活动又开始了，我们每天都在给亲朋好友以及新老客户送福，同时还有个利好消息告诉大家，这样吧，您明天上午有空还是下午有空，我过去给您送福去？ 客户：是吗？那你就下午过来吧！ 拒绝处理：您可以拒绝我没有关系，但不可以拒绝福气！ 拒绝处理： 客户:现在送福,太早了吧? 答:早好啊,送早福嘛.另外,这福字预示着多福多寿福字您 2016年一定要有的，你看我是今天晚上，还是明天上午给 你送过去？ 客户:我太忙了，没时间? 答:正是因为你很忙，我才提前打电话约您，但这个福字 我今年一定给您送到，预示着您2016年多福多寿，你看我 是明天晚上，还是后天晚上给你送过去？ 1、拜访地点的选择 在客户家、亲戚家等客户私人场所 办公室、车间、科室等工作地点 也可以邀请客户到我们职场领取。 送福送哪里： 人气最旺的地方——办公室 联系最多的地方——居民委、街道办事处等等 家庭聚会——送福到家，大家同福 二、面