[原创]建材营销之联合营一销.docVIP

建材营销之联合营销 什么是联合营销！顾名思义联合营销就是联合其他商铺一起做营销！目前最普遍理解的就是开发分销商！将我们的产品放到太阳能专卖、建材专卖、水暖建材专卖、橱柜卫浴专卖等家电家具专卖店委托他们帮我们销售!！这也是大部分厂家招商经理所提供的开发分销的途径！ ? 究其效果怎么样！其实结果是很惨淡的！据我所知基本都是竹篮打水！什么原因，本身对产品也不是很了解缺乏专业的说辞所以压根就走不动！卖得不好的，压根就不去推这个产品，卖得好的呢，几个回合下来自己也开始了解这个东西，看到了利润空间便开始自己也代理另外一个品牌做自己的市场！而最终我们就是帮别人做嫁衣！这种现象太普遍了！当然卖得好有甘愿继续充当分销商的也不是完全没有！但是如果单靠这一个途径那我们在激烈的市场竞争中凭什么占据优势 ? 什么叫联合营销，我们应该深挖联合营销更深次的意义！开发联合营销的其他方法！接下来我们分享一下另外的方式方法看是否适应市场的实际情况！ 深度挖掘第一式：在区域经济圈内或者说商业圈内找几家家电橱柜或者装饰材料公司！将大家集结在一起，整合营销，定制统一活动时间和活动内容！所有折扣和优惠几大商家同时进行！简而言之：客户在我们这里购买了净水器，我们除了销售本店优惠措施以外还可以凭有效折扣券或者打折凭据，让其在另外几家商店购置不同的商品时享受同样的优惠或者折扣！ ? 再有一种就是:：产品营销时，礼品券或者折扣券直接与其他商家挂钩！简而言之：卖了一台净水器，我们送的礼品券，必须要到另外一家商铺店里去领兑！再有就是捆绑营销！整合一个集多个商品的套餐，以让利互惠的活动形式一起引导终端消费！ 如果以宣传推广品牌为目的！那么也可以和个商家联合起来举办某某地区的一些商业活动！或者赞助一些活动！一起出资以舞台形式配合现场营销来达到广告的目的！可以拍卖、叫卖、半送半卖、买既送、看也送、免费体验、等等关键性的交易方式吸引顾客的眼球！ ? 联合营销第二式：与快速消费商业形式结合！比如说餐饮、日杂等！以餐饮为例!！我们选定商业区域的某个地段的某个饭店！调查清楚器消费档次、消费人群、消费人气之后！直接与老板商谈！给他免费或者平价安装直饮水机、免费设计菜单等！（究竟免费还是平价就看我们谈判是所获取的无形回报价值来恒定）顺便在店面做做推广！比如说：在门口较显眼的位置打上标语：“本店已安装某某品牌净水器，顾客请放心饮用！”这是其一。其二所有菜单我们免费制作，里面插入品牌净水器广告即可！其三、店面墙壁或者台面标牌可以附带关于水健康的知识普及，其中再现品牌净水器的缩影！其四、直接将净水器折扣券至于结账台，在就餐客户结账时由收银员连同发票一起回执给客户！如此营销虽然短期内看不到明显效果，但是必定将为自己的市场积累无形的财富！ ? 联合营销第三式：结合当地经济形态和当地每天的新鲜事件！多为自己做宣传！比如说：找个合适的理由想相关部门送个锦旗什么的！维护好与当地某些领域的关系！门口偶尔拉个横幅：“欢迎总部领导前来指导工作”、“热烈祝贺中国足球再次死在地平线之上”、“诚心邀请神九女航天员畅饮健康水”等等！可以是正式也可以是非正式的言语！只要在自己店铺，那就只要吸引到眼球就是最好的推广！如此做法目的很简单，告诉区域内的所有人，这个地方有个净水器品牌专卖店！而且营销方式很特别！意外惊喜会很多！远近皆知，如此做法，净水器区域普及指日可待！净水器市场竞争也将泰山问鼎！ ? 优淘居（）平台是领先的装修、建材、家居、软装等家庭生活消费领域信息分享与电商解决平台。优淘居?——?您的一站式家居装修构筑方案?致力于让每个家庭更美好！ 【广州建材网】【建材商城】【家居商城】【广东建材网】 ? ? ? 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵