交通银行附属卡定价策略..docVIP

交通银行附属卡定价 金融硕士 21132633022 刘畅 摘要：本文通过分析影响产品定价的因素，列举主要的产品定价方法，分析交通银行的信用卡收费标准，从而得出交通银行信用卡定价采用的是竞争导向定价法的结论。 信用卡是一种具有消费、信用、转账、结算、存取现金等功能的信用支付工具，现在已经成为我国最重要的金融工具之一。我国信用卡产业的飞速发展,对国民经济的发展和人民生活品质的改善起到了巨大推动作用。本文通过对比交通银行、建设银行、光大银行信用卡的收费标准，对交通银行信用卡定价策略进行分析。 一、价格的意义和角色 价格从狭义上说是为了取得产品所须付出的金额，从广义上说是取得产品的代价（金钱、精力、时间等）。 价格的意义体现在，一是作为有弹性的竞争武器与经营工具。价格应当快速应变竞争的变化、清理存货、创造人潮、调节供给需求等。二是影响营业额与利润。因为价格变更会直接影响销售额和利润。三是传达产品信息。当消费者对产品认识有限时，常常会根据价格来推断品质。 二、影响产品定价的因素 影响定价的因素主要分为内部因素和外部因素。内部因素包括定价目标和产品成本；外部因素包括市场需求、竞争因素、渠道因素、政府与法令（政府的支持情况）。 （一）内部因素 企业的定价目标是影响价格的首要因素。价格常用来搭配其他营销组合，从而协助达成公司的某些特定目标。具体而言，当企业为了保持市场份额领先，或者在推出新产品想