张家港市场分析.ppt

3.农行布局 网点分布 以往数据 农行基本情况 （1）网点分布 重点网点如 大新、三兴、港区等。 (2)以往数据 2012年7月张家港地区销售总额为1400多万元 大新1546740 ，三兴1490795， 港区1065816， 南丰937080， 沙洲路城西823174 德积618718， 鹿苑572706， 南沙514752， 城中470802， 后塍388828， 营业部355734 合兴330914， 农场328976 ， 锦丰301814， 保税区290092， 东莱288456 ， 泗港278746， 兆丰271890 ， 妙桥258884， 港口221976 凤凰198654 ， 乘航194429， 杨舍17423， 张家港西张130964， 乐余121162， 晨阳支行78876， 机关59636， 杨舍机关10992，营业部机关5496，塘桥1256 （单位：元） 农行基本情况 1、农行上班时间：柜员7：30到行，8:30-9:00开会，9:00开始营业 后台人员：8:00到行，8:30-9：00开会，9:00上班，其中有特殊任务个金经理会去分行开会 · 可以利用早会时间给银行做培训，培训我们的产品 · 打电话最佳时间，10:30——11:30 ，15:30——16:30 2、二八法则 每个支行的理财经理中NO.1完成任务量80%，如果我们人少、货少不能完全铺入的情况下，抓大头，既每个支行最出量的人，之后在“精耕细作” 农行基本情况 3、最能卖我们产品的有： ?? 理财经理（客户经理）??????????????? 行长 ???他们的指标????????? （1）??? 存贷 （2）??? 收单、信用卡 （3）??? 基金、保险、黄金等中收业务 （4）??? 新开户（借记卡） （5）??? 理财产品 （6）??? 网银/手机银行/短信 （7）??? 第三方存贷 其中最难卖的有：基金、保险、黄金、信用卡（现在我们能帮他们卖黄金，可以用来说服他们） 4、农行考核 年考：12.31???? 半年考：6.30 季考：3.31、9.30 月考：月末考核 其中农行工资三、七分，30%的工资发，另外70%的跟业绩挂钩 5、农行客户的划分： 800万：私行 500万：钻石?????????????? 100万：白金????????????? 10-20万：金卡 招行金融资产不包括黄金、保险 金卡根据客户金融资产来划分：农行划分中金融资产不包括保险、黄金、债券 农行基本情况 竞争对手及竞品分析 北京繁荣文化发展有限公司 竞争对手分析 公 司 简 介 昆明繁荣 （1998年成立） 国际大型活动 项目特许商品 社会文化礼品 收藏性纪念品 公 司 简 介 造币工艺黄金打造工艺金属铸造工艺珠宝首饰工艺钟表工艺水晶琉璃工艺木雕工艺玉雕工艺印刷等多种行业。 北京金一文化发展股份有公司(2007年11月26日） 公 司 简 介 贵金属工艺品 研发设计 外包生产 销售 2010年在江阴市创建创意亚洲（全称“亚洲城市文化创意设计联盟”），占地约1万平方米。 国家文化部授予的“国家文化产业示范基地”单位。 广州 金一 江苏 金一 深圳 金一 北京金 一文化 河北商 道商贸 成都 金一 深圳金 一投资 渠道及合作分布 企事业机构： 银行系统：中行、交行、招行、农行、工行、 邮政系统:集邮公司 国企：山东黄金、中国邮政邮票博物馆 博物馆 内蒙古博物馆 南昌市民俗博物馆 陕西历史博物馆 中国国家博物馆 文化艺术机构 艺术院校 文化创意店面 （70余家） 各地金店代理商 大型百货商场 电视销售 网络销售 国金黄金集团有限公司 渠道及合作分布 机构 单位 代理商 网销 中行 交行 招行 广发银行 中国邮政 中工美 上币 故宫博 物院 中国黄金 协会会员 中国印 钞造币 中华全国 集邮联合会 各地金 店经销商 工美大 厦旗舰店 中国现 代收藏网 竞品分析 工艺高 低 价格高 低 皇城工坊 皇城工坊 国金黄金 国金 黄金 观音金卡 750 蛇年算盘 480--487 繁 荣 金一 公司名称/对比点 企业性质 产品价格/单价 主推系列产品 产品特点 主推克重 皇城