《公司营销功管理中心分公司管理手册》.docVIP

公司营销中心管理手册 （注：在不设办事处的区域内，即直属区域经理所辖不含虚线内岗位） 办事处岗位责任制度 办事处经理（直属区域经理）岗位职责 任用原则：由营销中心派出 直接上级：销售计划部经理 传达、分解、落实销售计划部下达的公司政策与任务。 对本办事处的各项工作的成果和经营业绩承担全部责任。 主持每月销售目标的制定，报批销售计划部后分解落实，并督导实施；签发每批次的订单与退换货申请，主持拟订下月、下周分品种要货计划（意向）。 监督业务经理填写日报告（成功手册）以及周、月工作计划的制定与总结，并对其进行评审、指导。 保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局分销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机，并及时应对；亲自对重要客户定期巡访与维护。 组织建立健全客户档案，分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议。 策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估。 制定办事处的费用预算计划，负责费用的控制与现金收付的签发及监督。 组织办事处人员的上岗培训及定期培训，召集办事处人员例会，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。 组织制定并定期调整库存的安全定额标准，上报销售计划部。 负责办事处员工的月度绩效考评工作。 业务经理岗位职责 任用原则：由营销中心派出，或由销售计划部授权当地招聘 直接上级：办事处经理（或直属区域经理