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市场细分 市场细分 市场细分的作用 有利于企业发现市场机会 公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产 品、服务和价格 公司面临较少的竞争对手，有利于提高企业竞 争能力，取得投入少、产出高的经济效益 欧莱雅：把女人分层 欧莱雅：把女人分层 欧莱雅 有效细分的要求 三种市场覆盖策略 无差异营销策略 条件： 差异化营销策略 优点： 针对性的满足不同顾客的需要，扩大销售 有利于树立良好的市场形象 集中性营销策略 市场定位 选择整体定位策略 传播公司的定位 公司需要表达出更具体的利益与值得购买的理由： 一般是单一的主要利益定位作为广告诉求 最安全 最迅速 价格最低廉 最尊贵 设计最佳或最流行 最佳品质 最佳表现 最值得信赖 最耐用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 7 目标市场营销战略STP 第3章 市场细分 Segmenting 目标市场选择 Targeting 市场定位 Positioning Evaluation only. Create