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业务员管理中存在的问题及解决办法 中山市铭德照明科技有限公司 业务员的重要性 当代营销，终端为上。员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、售业绩 顾客美誉度等致命因数。员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。 4.对于总体评分三次连续第一的业务员予以通报表扬的奖励，并予以相应的物资奖励 5.竞赛制度，山东队和四川队比赛，以销量和公司的各项指标完成率为考核，连续两次第一名，予以团队奖 问题7：销售经理无法及时掌握业务员的市场信息，无法有效掌握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。 问题分析： 掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。 解决办法： 针对可控资源来讲，业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势， 结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工