河南机专旅游心理学007个性自我与生活方式.pptVIP

VALS2生活方式分类系统 美国斯坦福国际研究所的VALS2根据两个层面将消费者按其生活方式分成8个细分市场： SRI识别了以下3种主要的自我取向。●原则取向：这些人在进行选择时主要受他们的信念和原则的指导而不是依情感、事件或获得认可的愿望而做出取舍。●地位取向：这些人的选择严重地受到行为、赞许和他人想法的影响。●行动取向：这些人渴望社交或体能性活动，喜欢多样化和勇于承担风险。 VALS2TM /vals/presurvey.shtml 完成者 信奉者 实现者 成就者 奋斗者 挣扎者 体验者 制造者 三、生活方式与消费者行为 生活方式的特征在营销策略中的应用 1.市场细分 Timex公司应用VALS的资料为一个新产品系列——一组供家庭使用的名叫Healthcheck的数字工具（一台体秤、一个温度计和一个血压计）来确定细分市场，就是应用生活方式的一个很好的例子。该公司认为，消费者对保健和家庭诊断产品的态度可能以对其价值的判断为基础，只根据人口状况确定细分市场可能是不够的。Timex公司应用了VALS，并且根据各个群体对高技术的、与健康相关产品的使用程度来对各个VALS群体进行了评级。两个细分市场被作为Health-check的目标市场： 成就者（achievers）和完成者（fulfilled）。尽管事实上一个群体是个人地位导向的而另一个群体是原则导向的，但是这两个细分