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中国市场营销资格证书考试 市场营销策划案 题目：诺基亚营销策划案 团队成员： 陈福桂 王振 张文珂 院校： 威海职业学院 指导教师： 许春燕 联系方式： 企业名称： 威海诺基亚专卖店 联系人姓名： 王经理 联系方式： 0631-5239333 完成时间： 2013-01-07 目录 一、 项目选择理由 3 二、公司及产品简介 3 三、市场环境分析（SWOT分析） 4 (一)优势分析 4 (二)劣势分析 4 (三)机会分析 5 (四)威胁分析 5 四、 营销组合策略 6 (一)本土化战略 6 (二) 合作战略 6 （三）竞争战略 6 （四）差异化品牌定位策略 7 五、总结 7 一、项目选择理由 在安卓和IOS成功抢夺智能手机在安卓和IOS成功抢夺智能手机市场后，如今诺基亚的王者地位已不复存在，不过纵观其过去与未来的种种，还是获得许多消费者的认可与期待，期待终有一天诺基亚可以重新再来 二、公司及产品简介 诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机。诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机。 三、市场环境分析（SWOT分析） (一)优势分析 1.品牌知名度 在大量忠实的消费者心目中，“诺基亚”就是质量的保证。其品牌效应在中国手机市场可谓独树一帜。怀旧的消费者会继续考虑使用诺基亚 2.强大的专利库 诺基亚拥有大量手机和通信相关专利，在手机镜头，后台处理能力，屏幕，等技术成为牵制对手的最好武器。苹果已经与诺基亚达成专利和解，每部iPhone手机要支付5美元专利费，这间接地增加了苹果手机的成本，提高了消费的难度。 (二)劣势分析 诺基亚手机在与微软合作在搭载Windows phone 系统之后，虽然在操作系统赶上了主流趋势，但在软件数量，质量，与ios和android存在差距。 诺基亚耐摔耐用的特点约束其在外观和功能方面创新，不能满足当下消费者的时尚需求。 普通手机产业已经进入衰退时期，利润微薄甚至亏损。在市场份额缩小的情况下，诺基亚仅凭普通手机难以与其它手机制造商抗衡。 (三)机会分析 中国智能手机市场远没有饱和。这给诺基亚更多希望和动力。新总裁到来，改变守旧模式，带领开发团队研发智能手机，争取凭新产品站稳脚。 与微软合作。诺基亚舍弃封闭的塞班系统，选择微软的wp系统。其与微软合作希望能得到微软技术上的支持和市场开拓。 (四)威胁分析 1. 中低端市场竞争者众多 2智能手机市场被苹果等占了先机 中低端市场新品牌遍地开花，其中不乏技术款式创新者 例如小米手机，华为，中兴，纷纷做手机。曾经衰退的老品牌重出江湖，进入市场竞争。总体来看，中低端市场进入门槛低，产品供过于求，利润微薄。诺基亚中低端市场逐渐被瓜分 四．营销组合策略 ① 本土化战略 。诺基亚适时的转变“产品”的经营理念。它提出“让品牌刻上中国印记”，强调诺基亚是全球生产质量最好的手机厂商，认为科技行业已经走向消费品牌，手机作为科技产品也开始越来越多地讲究时尚、款式，功能性不再是唯一突出因素 ② 合作战略 与微软公司合作，诺基亚可以为顾客创造增值服务，获得相对竞争优势的战略目标。或者说，通过合作战略，企业可以获得相对有利的竞争地位。 ③ 竞争战略 3G时代的到来使得手机市场的竞争情况正发生着巨大的变化，尽管诺基亚symbian手机仍然占有者较大的市场份额，但谷歌和苹果等高端智能手机的出现使得诺基亚原有的市场优势正在不