t个itanium water (中国)企划案.docVIP

撰写人：wintercheng 2011年10月28日 目 录 第一部分：企业形象设计 一、公司形象设计 二、品牌（产品）形象设计 第二部分：行业市场浅析 一、行业状况分析 二、中国重点城市市场浅析 第三部分：行销策略 一、策略启示 二、价格策略 三、通路设计策略 四、产品策略 五、五年战略行销目标 六、促销策略 七、客户服务策略 第四部分：2012年行销计划 一、销售目标（2012年度） 二、2012年销售目标分解一览表 三、行销组织架构及人员定岗 四、行销费用分解 五、网络化管理 六、2012年招募计划 七、时间行动表 第五部分：销售政策 一、大客户优惠政策 二、2012年分销商优惠政策 三、特供项目销售政策 四、重点城市销售政策 五、国家合作部门特殊政策 第六部分：团队激励机制 一、报酬结构 二、销售人员考核指标 三、销售人员考核方式  导 语 一、公司形象设计 二、品牌形象设计 一、行业状况分析 钛水这一适用范围广泛分布在“民用+工用+军用”科技型产品，不用冗述中国的市场规模，在没有竞争对手的情况下，市场大小由企业内因决定。 二、中国重点城市市场浅析 经市场调研后再做补充分析 一、策略启示 二、价格策略 以企业形象、品牌知名度、优质质量、全程服务维持总体高、中、低价策略，拉长产品价格线策略。 三、通路设计策略： - 合作理念：真诚合作心贴心。把厂商关系逐渐从“买卖关系”提升到“合作行销”和“伙伴行销”层次。 - 拉动大客户的主动性合作，树立品牌的高端市场形象地位。 以省级代理商为核心，区域经理帮助大客户、分销商用“扫街式”行销战术占领区域有效末端市场。 ( 2012-2013年通路设置架构图：  ( 通路管理 四、产品策略： 考虑到产品定位与品牌定位的一致性，TITANIUM WINTER产品的定位从市场功能上讲有四种类型（在此处只是例举，不是产品设计）：  五、五年战略行销目标 内容 时间 行销目标 企业竞争战略 市场竞争战略 市场行销重点工作 2012-2013 年度 (2012年度销量不低于5000万元，2013年度销量不低于1亿元。 略 初入者 (集中人力、财力于重点产品和地区市场，建立自己的产品品类声誉和“有效末端”市场。 (重点抓好市场观念培育、销售网络建设、行销队伍建设、市场促销和品牌形象宣传工作。 2014-2015年度 (2004年度销量不低于3个亿，2005年度销量不低于5个亿。 略 成熟者 (在继续抓好销售网络、行销队伍建设、品牌形象建设的同时，要突出抓好市场缝隙新产品开发、产品品质、服务品质和行销系统建设。 (反省前两年的工作，花一年时间使行销队伍和行销系统建设要逐渐走向专业化。 2016年度 (销量10个亿以上。 略 领导者 (更进一步抓好市场相关行业、及市场个性化新产品的开发、品牌形象和销售网络建设。 (全面建立针对未来市场需求的专业化的行销管理系统和全员行销系统。 六、促销策略： 以传播公司企业文化、品牌形象、产品专业知识、行销管理为基点，在实施过程中辅助促销工具，达成整体公司经营目标和经营理念的目的。 ( 促销对象： 通路促销：大客户、分销商、消费者 行政合作单位促销：军队、建筑商、零售商、协会组织等 重点项目促销：品牌连锁企业、国家重点工程等 ( 促销工具： 　　杂志广告 + 网络广告+ 灯箱广告+ 电视专题报道（中央台+地方卫视台） + 报纸专题报道（地方大报）+ 专柜/专卖店 + 导购代表 + 各类型POP + 店招广告 + 特约栏目（白领家居生活等热点话题、流行生活话题） + 软性宣传（产品、服务、企业、活动、传记） + 促销活动 + 员工手册 + 员工形象 + 展览展示会 + 礼品 + 增值性客户服务活动 + 事件行销与公共关系活动（公益性、赞助性、轰动性，如“TITANIUM WINTER质量宣言”、“销售明星竞赛”、“环保之星评选”。 七、客户服务策略：  一、销售目标： 工作开展时，再做具体的测算 二、行销组织架构及人员定岗 (公司职能部门架构图：  (公司各职能岗位架构图： 四、行销费用分解 计提原则：销售费用 + 推广费用 + 管理费用 25% 但要考虑第一年公司筹建及市场开发的特殊性 2012年行销费用明细一览表 费用性质 费用