《市场营销学》课程论末文.docVIP

《市场营销学》 课程论文 摘要：本文主要分为两部分，第一部分讨论了折扣定价的一些基本形式，具体包括数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴的定义、各自的作用等内容。第二部分主要讨论了影响折扣定价的主要因素，具体有定价目标、产品成品、市场需求、竞争者的产品和价格、国家政策、折扣定价的成本均衡性、市场总体价格水平和折扣差异性等因素。通过本文的讨论，希望对折扣定价能有一个比较清晰的认识。 关键词：折扣定价 数量折扣 现金折扣 功能折扣 季节折扣 回扣 津贴 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，扩大销量的营销方法。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。 一、折扣定价的基本类型： 1、数量折扣 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买的商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定对一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额的顾客给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购