《推销回学》试题 2.docVIP

《推销学》试题2 班级 姓名 学号 一、单选题（共10分，每题2分） 1、 甲厂农用车的维修费比乙厂的维修费低得多，在推销介绍时怎么讲最为得体 A．乙厂的车质量不过关，维修花费大，买了不合算 B．我厂的车使用得当，注意保养，维修费用少 C．我厂的车质量胜过乙厂，不像他们的车爱进修理厂 2、在推销方格中，（ ）被称之为强力推销型 A．（1，1）型 B．（1，9）型 C．（5，5）型 D．（9，1）型 3、推销成功的关键是（ ） A．巧妙运用推销技巧 B．推销产品的差别优势 C．满足顾客的需求 D．运用赞美技巧让客户舒服 4、 适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（ ） A．AIDA B．DIPADA C．IDEPA D．FABE 5、在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（ ）。 A．中心辐射法 B．连锁介绍法 C．逐户寻访法 D．资料查询法 二、多项选择题（共15分，每题3分） 1、MAN法则由以下要素构成（ ） A．购买资金 B．决策权 C．购买数量 D．需要 E．购买频率 2、企业开展售后服务的原因（ ） A．服务