《推销策实略与技巧》教学大纲.docVIP

《推销策略与技巧》教学大纲 一：课程性质及在专业培养中的地位和作用 《现代推销理论与实务教学大纲》是市场营销专业的一门专业课。本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。 二：本课程的先行课和后读课程 《市场营销学》、《商品学》、《消费心理学》、《市场调查与预测》、《商业统计学》、《网络营销》 三：课程的教学目的和要求 教学目的 1：掌握现代推销的基本原理，基本理论以及基本分析方法。 2：根据所学的理论知识指导自己的推销实践活动。 3：在学习中要格外注重加强推销技能的练习。 （二）教学要求 1：学生要严格遵守考勤制度，实行末位淘汰制，班级考勤最差的学生不让参加期末考试 。 2：学生要认真记课堂笔记，认真完成作业，笔记和作业10%的成绩记入期末总评成绩。 3：学生要积极思考，勇于实践，本着学以致用的原则进行大量推销活动。 4：期末考试不及格的同学要参加重修和补考。 四：教学手段 使用多媒体教学；应用商品推销试验室进行实训练习；并且安排大量的推销实践。 五：教学课时安排 《推销策略与技巧》实践课程和对应学时 章