第八章企业进入市场策划.pptVIP

1 合作的方式可以使市场风险降低 2 合作的企业将在各方面相互支持以增强企业开拓市场的机会 3 合作的企业可以互补长短，发挥协作的作用，使经营能力超过单个企业 与其他企业合作进入目标市场原因 以技术优势挺进新市场 借助企业原有的声誉进入 填补空白，大胆全面进入 进入新产业的方式 进入目标市场的方法 广告宣传法 产品试销 公共关系法 感情联络法 利益吸引法 权威人士推介法 正常准备时间 适应市场形势变化的调整时间 进入目标市场的时机 适时 切时 及时 注意 按时 企业入市战略策划 企业入市战术策划 8.3 企业入市的战略战术策划 　 百事可乐公司用智谋击败了其主要竞争对手——可口可乐公司而进入了印度这个拥有7.3亿人口的巨大消费市场，原来可口可乐公司一直在印度软饮料市场上占优势的，到1978年因为抗议印度政府的政策，可口可乐公司突然撤出了印度市场。后来，可口可乐和七喜公司虽都曾试图重新打入印度市场，但百事可乐公司却通过艰苦努力和有效的政治上的营销活动而获得成功。 案例一 百事公司与一个印度集团组成了一个合营企业，并使其合营条件能够超越印度国内软饮料公司的反对和反跨国公司立法机关成员的反对，从而获得了政府的批准。百事公司提出，它将帮助印度出口农产品，并使其出口额大于进口软饮