4、转介绍客户的接触精要.pptVIP

高秀侠 经理 入司时间：2012年9月17日 所获荣誉 2013年三季度总公司月度十佳 2013年烟台中支十大营业组 2013年烟台中支十大标保王 2013年烟台中支十大伯乐王 总公司绩优成长日荣誉分享讲师 2014年TOP精英论坛钻石班 做好转介绍循环助我实现百万梦 山东烟台 高秀侠 2014年6月 个人数据展示 时间 标保（万元） 件数 2012年 12.26 36 2013年 78.41 59 2014年6月 112.2 27 2014年业绩100%来自转介绍客户 一、转介绍成交数据展示 二、同质转介绍销售流程 三、向上转介绍销售流程 目 录 我的客户来源 2012年入司主要开拓陌生市场 2013年10月开始做同质转介绍，以健康险销售为主 2014年开始要求客户做向上转介绍，以理财险销售为主 转介绍成交数据展示 转介绍签单成功率100% 孙 46674/3件 孙19693/3件 董 27339/3件 迟 16878/3件 徐 4907/1件 刘 8796/2件 李 4366/1件 孙 5000/1件 吕 3000/1件 王 12000/3件 王 55万/1件 林 71万/5件 王 4366/1件 邢 2万/4件 孙 4366/1件 王 4366/1件 一套完整的转介绍销售循环让我源源不断签单。 一、转介绍成交数据展示 二、同质转介绍销售流程 三、向