2016太原碧桂园渠道拓客-54页讲解.pptVIP

规划行销拓展地图--插车、动线拦截类 管理和要求： 定岗，私自换岗，旷工处理； 插车不挑车，保证做到不放过任何一个车辆； 实行微信坐标定位抽查； 专人查片区，送水，做到人性关怀。 拦截篇 二、形式分解 1 02 规划行销拓展地图--社区类 同品质社区 竞品社区 回迁社区 单位家属院 旧社区 社区篇 二、形式分解 规划行销拓展地图--社区类 拓展形式：1、配合活动拉动的社区巡展 2、小蜜蜂的社区扫楼3.通过物业索取业主电话，进行电话陌拜4.社区委员会办公室放置宣传物料等 1.小蜜蜂必须进行扫楼; 2.配合购物袋等礼品发放，让项目信息进入每家每户; 3.走访社区，寻找客户群体. 社区篇 二、形式分解 1 02 规划行销拓展地图--重点客户聚集区 区域内重点企事业单位 大型批发市场 小商户聚集区 银行 保险等 拓展形式：1、小蜜蜂进行扫商户2、专员进行商户拜访，进行面对面的销售，3通过商会或者工会等组织以服务者或者赞助方的形式参与商家活动，比如订货会，说明会，年会，旅游等形式 拓客目标：1.直接挖掘客户、2、发展全民经纪人、3、建立客户资源库 大客户开发 二、形式分解 1 02 大客户开发 1、通过人脉关系进行企业及商家活动植入，利用活动收客。 2、通过项目部关系进入政府机关洽谈团购活动。 3、利用教育系统（EMBA班）、医疗系统（高级私人医师）和