区域市场维护与经销商管理课后测读试题答案.docxVIP

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 传统金字塔式体制能为产品占领市场发挥巨大作用，是因为其： √ A 具有巨大的广告影响力 B 具有广大的辐射能力 C 促销手段丰富 D 销售渠道越来越短 正确答案： B2. 传统金字塔式体制渠道的缺点不包括： √ A 难以有效控制销售渠道 B 造成资源浪费 C 产品很难到达目标市场 D 政策难以落实 正确答案： C3. 区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是： √ A 厂家与经销商存在利益矛盾 B 厂家对经销商过于宽容 C 经销商唯利是图 D 厂家渠道过于混乱 正确答案： A4. 从厂家与经销商的关系角度看，特许经营属于: √ A 管理式体系 B 所有权体系 C 合同式体系 D 独立式体系 正确答案： C5. 我国现有的经销商队伍在经营活动中存在的不足，主要包括： √ A 市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 B 资金能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 C 市场开发能力不足、资金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足 D 市场开发能力不足、促销能力不足、资金能力不足及自我提高能力不足 正确答案： A6. 下列对经销商的描述，不正确的是： √ A 经销商是企业的财务客户 B 位于销售通路的最后一个环节 C 经销商是企业的战略合作伙伴 D 是维系生