区域市场营销规划方如案1.docVIP

区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场第一章 区域市场及区域市场开发 ………3区域市场 ……3区域市场开发3开发区域市场的意义……3第二章 区域市场开发中的常见误区 ………3第二部分 有步骤地开发区域市场第一章 市场背景分析 ……4营销环境分析………4消费者状况分析……5竞争状况分析………6行业分析…………8企业自身分析……9第二章 进行战略规划 …………10区域定位10市场细分10选择细分市场……11市场定位………11第三章 营销策略规划（上、下）……12拟定产品策略………12拟定价格组合………12拟定营销传播策略…15拟订渠道策略 ……17第四章 开发区域市场(上、下) …27整体部署区域市场…27有效进入区域市场…28进行整合营销传播…30区域市场作战方略…31责任辖区的规划和经营………33第五章 区域市场开发案例(上、下) 35TCL――赢家之道………35中联阿归养血糖浆营销策划……39金霸王”闪电破山城44美国利盟公司在中国的成长 45第三部分 有效地管理区域市场第一章 关于区域主管 48区域主管角色………49区域工作要点………51区域主管与销售部的关系……57区域主管与市场部的关系……57附录（一）：区域主管岗位描述…………57附录（二）：销售经理岗位描述………… 58第二章 销