(自考国际商务谈判2006年10月试题及答案.docVIP

全国2006年月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 (本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．对谈判进行评价最主要的方面是( ) A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息 2．既理性又富有人情味的谈判类型是( ) A．让步型谈判B．软式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判 3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判 4．原则型谈判又称为( ) A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判 5．原则上不承( ) A．英美法B．大陆法C．海洋法D．北美法 6．懂行的专家和专业人员的具体职责是( ) A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证 C．控制谈判进程D．介绍谈判人员 7．法律人员主要负责谈判的内容是( ) A．合同权利与义务的平衡B．交货 C．产品性能D．风险划分 8．选择谈判信息传递方式是( ) A．主观的B．有目的的C．随意的D．单一的 9．( ) A．买方国家B．卖方国家 C．不同国家之间D．第三方国家 10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( ) A．良好的谈判气氛B．合理的报价 C．反复磋商D．确定谈判目标 11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A．西欧式报价B．日本式报价C．中东式报价D．美国式报价 12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是( ) A．坚定的让步B．一次性让步 C．特殊性让步D．等额让步 13．符合谈判让步原则的做法是( ) A．作同等让步B．让步幅度要大 C．让步节奏要快D．在重要问题上不要轻易让步 14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( ) A．答B．问C．叙D．辩 15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( ) A．反问劝导法B．归纳概括法 C．场外沟通D．先肯定局部、后全盘否定 16．国际商务活动中非信贷担保的形式是( ) A．投标保证书B．履约保证书C．到期D．预付款担保 17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是( ) ．固定价格B．浮动价格C．变动价格D．期货价格 18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( ) A．泰国人B．日本人C．马来西亚人D．韩国人 19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( ) A．规格较高的人员B．相应身份人员C．谈判负责人D．低一级规格人员 20．中国( ) A．速战速决B．拖拖拉拉C．先礼后兵D．以势压人 (本大题共5小题，每小题2分，共1分) 21．谈判成本包括( ) A．谈判桌上的成本B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本D．谈判的机会成本E．履行合同的成本 22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( ) A．项目经理B．车间主任 C．销售部经理D．设计师E．合同执行经理 23．形成信息沟通障碍的主要原因有( ) A．文化差异B．职业差异 C．性别差异D．心理因素差异E．教育程度差异 ． ) A．B．C．D．E．．( ) A．B．C．D．E． —、1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．A 8．B 9．C l0．A 11．A l2．A l3．D l4．C l5．D l6．C17．D l8．B l9．B 20．C 二、21．ABD 22．ACE 23．ABDE 24．ACD 25．ABCD 三、26．指在谈判双方所在地之外的其它地点进行的谈判。 27．指受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或增加条件的表示。 28．既能带来受益机会又存在损失可能的风险。 29．是双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面。 四、30．(1)准备阶段； (2)开局阶段； (3)正式谈判阶段； (4)签约阶段。 31．(1)力求尽快达成协议； (2)尽量保证已方取得利益不丧失； (3)争取最后的利益收获。 32．(1)僵局的出现并不能算坏事； (2)僵局的出现可以避免非理性的合作； (3)僵局仍可通过谈判争取双方了解来解决； (4)通过分析僵局出现的原因，为以后的成功打下基础。 33．(1)完全回避风险；(2)减少风险损失；(3)转移风险；(4)自留风险。 34．(1)英国人一般比较冷静和持重；(2)十分注意礼仪，崇尚绅士风度；(3)行动按部就班，讲究信用。 五、35．(1)必须由特定的受盘人作出； (2)必须明确表示； (3)必须在发盘的有效期