商铺销售或方案.docVIP

商铺销售建议 目的 最大限度利用现有客户资源,增加销售额; 提前销售商业,力求达到预期销售额; 资金快速滚动,为下阶段项目筹资; 目前商铺客户分析 到访客户分析 从2011年11月20日至2012年2月12日止，来访客户需求商铺的共有37组客户，从目前客户来访情况来看，效果并不理想，且真实性有待考究，需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。 客户对商铺的位置接受度 37组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。 商铺推售建议 1、推售计划： a、仅推8#楼底商（11间）。 劣势： ； 。势： b、仅推S4商业（16间）。劣势： 优势：； C、推8#+S4商业（27间）。劣势： ； 优势： 推售方式： a、2月下旬启动商铺预约,对老客户回访，同时积累新客户。 b、预约金额：5万元 c、预约优惠：5万抵8万 d、所有预约不确定商铺号，店铺原则上一层与二层捆绑销售，特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整。 e、以预约客户分析来定性是否一二层连卖政策； S4铺价格定位 1、市场竞品分析 案名 区域 销售方式 销售策略 推售量 销售价 去化量 促销手段 项目现状 招商情况 欧景帝苑 中山南路与南阳路 零售 十年包租 95 未定 准现房 滨江国际 沿324国道 零售 无 150 11000-15000元/平