蒙牛产品市场策划书【参考】.docx

蒙牛杯大学生职场大赛之“赢在校园”蒙牛系列产品奶特营销策划 Every Day is Green Day团队名称：Green Day目录关于我们4摘要6第一章 蒙牛公司概况7一、公司简介7三、奶特产品的背景介绍11四、奶特产品的具体介绍13第二章市场环境分析和消费者14行为分析14一、宏观环境分析14二、微观环境分析17三、SWOT 分析21第三章 “奶特”风味奶市场细分24一．市场细分24二、目标市场选择28三、市场定位30第四章 产品组合策略30一、产品设计30二、价格策略31三、分销渠道33四、促销推广策略35第五章 风险分析及风险规避38一、奶特在大学生市场存在的问题38二、规避问题所采取的措施38第六章 推广活动执行方案40一、活动周期40二、活动目的40三、活动目标40第七章 奶特促销活动战略41一、活动目的41二、活动时间41三、活动地点41四、活动内容：42附录一：46关于蒙牛旗下奶特产品的调查问卷46附录二:49调查报告分析49关于我们一、团队名称：Green Day二、团队口号：Every Day is Green Day三、团队成员：GreenDay组员班级性格特征队长刘玥12市销七班喜欢微笑，善于与人沟通队员李娟12市销八班性格乐观开朗，活泼向上队员姚佳慧12市销五班对谁都格外认真的女孩队员王文烜12市销六班乐观开朗，喜欢交朋友队员赵珍13市销一班美丽可爱的萌妹子，认真善良队员孙宇13市销一班腼腆的大男孩，做事却格外认真队员李晓鹏13市销三班多才多艺，喜欢唱歌朗诵四、团队文化我们的团队是一个团结而又极具凝聚力的集体，在这个温馨和睦的小家庭，我们相互关心，相互促进。我们深切的知道一只水桶的承载量，并不是取决于最长的那块木板的，而是决定于最短的那块木板，所以我们肯定每一个人的力量，充分的发挥出了每一个伙伴的能量。“不骄不躁、积极向上、不断交流、平等友善、接受批评、勇于创造”是我们团队的核心价值观念。我们是一个热爱生活，极具活力，对于一切新鲜事物极具热情的团体。勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬，创新拼搏向上，坚信必创辉煌。我们的口号“GreenDay,great,great,greatday” “Every Day is Green Day” 我们热爱生活，热爱挑战，也愿意尝试一切的新鲜事物，去征服人生一座又一座的高峰。我们并肩作战，携手共进，我们同心协力，拥抱胜利。心有多大，舞台就有多大，我们不遗余力的发挥自己的优势，关注每一个微小的细节。希望每个人汇聚起的海纳百川的包容力可以让我们在内蒙古财经大学共同成长。百舸争流千帆竟，借海扬帆奋者先。我们会戒骄戒躁，去糟取精，力争在接下来的挑战中取得优异的成绩！五、策划案分工明细主题大纲全体队员刘玥奶特活动战略、活动分析李娟风险分析及规避姚佳慧活动推广执行方案王文烜封面设计、团队介绍孙宇市场环境和消费者分析赵珍奶特市场细分李晓鹏企业背景文化及产品介绍摘要随着经济水平的不断提高，人们的物质生活水平也越来越高了，在饮食方面已经不满足传统的温饱生活了，而是更加倾向于健康、营养和有品位的饮食。牛奶作为一种营养价值高、方便携带的饮品已经越来越受到大家的关注了。随着近几年牛奶业的发展，促进了人们对牛奶的消费观念，对于牛奶的需求也不仅仅是一种无规律的行为。据有关数据显示，人们对牛奶的饮用已经渐渐成为了一种习惯。本策划主要是通过了解蒙牛企业及旗下的具体奶特产品、市场环境分析、消费者分析和奶特风味奶的市场细分，最终得出了奶特的推广销售市场很大，奶特有着很大的消费群体。如果让更多的人了解了奶特这款营养风味奶后，初高中生、大学生、上班白领一族和家庭妇女都会是奶特产品的忠实拥护者。由于大学生具有连锁效应消费观念、先锋性消费观念、集中产品消费观念及重视品牌的消费观念，奶特这款独具特色的牛奶更适合的群体是大学生消费群体的结论。开展奶特产品的促销和品牌推广，可以改变大学生的购买行为，产生实际的营销效果，远期甚至可以改变消费者的消费观念，意义非常重大。为了开拓奶特风味奶的营销市场，先入为主占据优势地位，保持区域内取得的以有成效，在各大高校开展了许多比赛及推广活动。第一章 蒙牛公司概况一、公司简介（一）公司简介：蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。 1.生产力：与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机