国际市9场营销(二)笔记.docVIP

第一章 国际市场营销概论 市场营销 市场营销：企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。 任务：对市场环境的研究，市场调研和消费者行为分析，市场细分和选择最适合本企业特点的目标市场，制定整体市场营销计划。 国际市场营销层次：①国内市场营销 ②出口市场营销 ③国际市场营销 ④全球市场营销 国际营销与国内营销、国际贸易的区别 国际营销与国内营销的区别：①市场营销环境的变化。②国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同。③市场营销方案的差异。④对营销人员的能力结构要求不同。 国际市场营销与国际贸易的差异：①业务内容不同。②从事的活动不同。③组织管理者不同。④原动力不同。⑤整体与个体的差异。 国际市场营销的任务★ 分析国际市场营销环境。 分析跨文化条件下的消费者行为。 国际市场调研。 国际市场细分与国际目标市场选择。 制定进入国际市场的战略决策。 修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者。 制定国际价格战略。 建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络。 制定整合的国际促销组合策略。 国际营销活动的计划、组织、控制。 与目标市场的经销商、顾客建立和保持良好的关系。 进入国际市场的驱动力 广泛的发展机会。 来自全球市场的投资回报。 新技术革命的推动（新技术革命特别是信息革命推动着市场的国际化）。 世界经济趋势。 国内竞争的压力。 企业自身发展的需要。 政府的鼓励和支持。 杠