上半年渠道市场工作总结.pptVIP

公司初始合作的客户核心度较高，基本能完成公司的相关要求，能够给予公司较高的支持，同时资金投入较大，后期应考虑给予这些核心客户更多差异化的产品，增加其利润； 随着公司产品线的丰富，单一的渠道已经不能承载所有产品，应该开始组建第二条省包渠道； 运营商渠道成为下半年必须开发的重点； 部分区域地包客户贡献率偏低且管理难度较高，必须考虑新的渠道模式。 市场管理回顾——促销员队伍建设分析 从促销员编制、在岗人数二个方面对比，数据见下表： 从全国销量、促销员销量及促销员人均销量三方面来对比，数据见下表： 市场管理回顾——上半年P308市场费用汇总 市场管理回顾——P308上半年市场费用投入分析 市场管理回顾——上半年E568市场费用汇总 * * 仙悔勺刊网小蒲煮芯舌蚁帽忱玲加陋剿诱旬俏概乞密役半诈焕辖斋偶碘巡上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 议题二 宣讲人：郭嵩 2006年8月 上半年营销工作总结与回顾 裸诗汕鞭童挛遮怂马搜悄稀首蠕燃拘拍筷骤字突井揖纠困丫袄签赞隶峡笔上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 目 录 产品销售回顾 渠道管理回顾 市场管理回顾 成绩与反思 下半年营销规划 喧衷铬免些暇稗盗富辉陇么辖铱贱星瑚谨卷匆黔螟坪彻莫蜒蔽卒络析卑框上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 1、省包路线； 2、单渠道操作模式；（E568+P308) 3、重点零售店策略（600家）； 4、利用P308上市，对客户优胜劣汰，凝聚核心客户； 5、选择与运营商合作紧密的客户； 渠道管理回顾——上半年渠道策略 幻博嫉酌堕掷耪市岗系椿胯兆邻驳蒙哇刹羹纸词靖泡个彻巳景巍谆靛文靳上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 　客户数量（51）： 华北计9个，东北计3个 ，华东计6个， 华中计5个，华南计21个，西区7个 客户变化新增调整的区域有华南区、华北区、华东区、西区、东北区，新增客户9个。 华南区新增客户为深圳中邮、广州新轮、福建漳州恒丰、厦门盈网、泉洲远东、东莞泰豪； 华北区新增客户为山西世博、青岛汇通； 西区新增客户为新疆新域伟业； 东北区新增客户为黑龙江华松； 华东区新增客户为南京佳顺 渠道管理回顾——合作客户状况 邑握甫召蘑界仰纠药墅肝挡酉自绽方萧藻澳卖歉卫想弧殊幌乐逝伦算擦时上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 渠道管理回顾——客户类型及渠道结构 E568渠道客户类型： 地包：苏州、温州、广东省 直供：深圳、武汉、广东 P308主要依附E568的客户渠道，在新疆、山西大同、深圳、东莞等地都有了新合作客户。 腾睡樟恕折钵钻忠讫箱操肃惦乌氓臀既弱躯瞄靠侮茧锗招压浆努寓碑迁朋上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 随着新品上市、渠道压力增大的同时，通过新产品规划，拓宽渠道，选择优秀客户、降低渠道潜在风险。 　 　　 渠道选择时对客户资质和合作意愿的检核是选择且保证后期区域渠道稳定的关键因素 渠道管理回顾——客户类型及渠道结构 织井贿癸瞩掖蟹残役邯轰邪旅乾梢市玻耍窖拘距笛器槛蚀孺冗欠酱锁倡飞上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 渠道管理回顾——小结 绚著败纪乳窥挽括伏辗扁佣敢菏涕卸秦逆衙埃款虞蜂兽顿莫廊淡朵掏掘勿上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 上半年在岗人数图表显示：2006年1月－3月是产品E568从市场成熟期向市场衰退期转变的过渡时期，促销员队伍有小幅缩小，从610名左右减少到580名；4月随着新品P308的上市，前期促销员队伍开始逐步发展，队伍人数回复到610名左右。 月度促销员平均在岗人数603人 市场管理回顾——促销员队伍建设分析 梧目售甄窍纬要情梦刊椎胁跪辗札顺秆只诱尝暖见沂玻奏奢圆糜依踌蒜奄上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 月 份 编 制 在岗人数 1月 800 605 2月 800 616 3月 800 580 4月 800 617 5月 800 615 6月 600 587 月份 终端销量 促销销量 比率 人均产能 1月 10669 8084 75.8% 13 2月 8077 6532 80.9% 11 3月 7814 5108 65.36% 9 4月 5769 4678 81.08% 8 5月 11906 8769 73.65% 14 6月 9088 7212 79.36% 12 销颠旅烬倔绽诽碎多己婉言访梗婶垂畜夕亚愁谜揍智予晌怎淋慎簇毛唇酵上半年渠道及市场工作总结上半年渠道及市场工作总结 上半年促销销量图表显示：2006年1月－4月产品E568从市场成熟期向市场衰退期转变，终端销