大客户部经理岗位说m明书(免费).docVIP

大客户部经理岗位说明书 基 本 信 息 岗位名称 大客户部经理 任 职 人 岗 位 编 号 所属部门 销售部 直接主管 总经理 直接下属 营销内勤 营销统计员 业务员 岗位目标及权限 岗位目标：为实现公司的经营战略目标，总经理指导下制定大客户营销计划、营销方法，带领、指导、监督、落实营销目标任务完成。 工 工作权限：指导监督管理下属员工的权力，培训、考核下属的工作权力，各项业务的协调、安排权、决策权。 岗位职责 （按重要顺序依次列出每项职责及目标） 负责程度 （全责、部分、支持） 衡量标准 （数量、质量） 一、市场开发计划的制定与实施 1、参与制定企业营销计划、营销政策及市场发展战略。 部分 每年年底按12月按照公司具体要求参与制定营销计划、营销政策及市场发展战略，提供当年营销完成情况、营销政策执行情况 2、根据市场发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制市场年度开发计划，总经理审批。 全责 根据市场发展战略，在下年度元月提交下年度开发计划，报总经理审批 3、实施大客户开发计划与实施，扩大本企业和产品在市场中的影响力。 全责 根据大客户开发计划,对具备开发条件的潜在客户进行立项。 编制《客户开发计划》并组织企业各个相关部门根据项目推进情况参与相关的谈判等其他工作。 二、市场调研与市