市场行销学基础知识15.pptVIP

第十五章 价格策略 1.价格综述 1-1价格的构成 商品价值决定商品价格，价格是价值的货币表现。 围绕价值上下波动就是价值规律作用的表现。 1-2 影响商品价格的因素 1-3 价格体系 2.定价目标与程序 2-1 定价目标 2-2 定价程序 3. 定价方法 3-1 成本导向定价方法 3-2 需求导向定价方法 3-3 竞争导向定价方法 4 价格策略 4-1 制定价格的策略 4-2 修订价格的策略 4-3 市场竞争中的价格调整 4-4 价格竞争与非价格竞争 4-1-1 新产品定价策略 1. 撇脂定价策略： 高价策略，在新产品上市初期，价格定得很高，以便在较短时间内获得最大利润。 优点： ⑴ 利用顾客求新心理，以较高价刺激消费，开拓早期市场； ⑵ 可以在短期内取得较大利润； ⑶ 在竞争者大量进入市场时，便于主动降价，增强竞争力，也符合顾客对待价格由高到低的心理。 缺点： ⑴ 新产品尚未建立起声誉时，高价不利于打开市场； ⑵ 易于引来竞争者，加速本行业竞争； ⑶ 容易导致价格下跌、经营不长就会转产。 撇脂定价策略的适用条件： ⑴ 拥有专利或技术诀窍； ⑵ 高价仍有较大需求，而且具有需求价格弹性不同的顾客； ⑶ 生产能力有限或无意扩大产量； ⑷ 对新产品未来的需求或成本无法估计； ⑸ 高价可以使新产品一投入市场就树立高级、质优