第五章广告与心理学选编.pptVIP

* 第 五 章 广 告 与 心 理 学 第一节 广告学与心理学的关系 心理学是广告学形成的基础理论之一； 从一定角度看，广告学是研究消费者心理活动及其变化规律的科学； 广告学与心理学二者之间是特殊与一般的关系：广告学研究的只是广告活动中的心理问题；心理学研究的是人的一般性、普遍性的心理问题。 第二节 心理学原理在广告中的运用 一、 刺激反映原理 二、异质性原理（扩大广告的注意值 ） 三、需求理论 弗洛依德的需求理论（“潜意识学说”） 马斯洛的 “需求阶梯论 ” （一）弗洛依德的需求理论（“潜意识学说”） 将弗洛依德的需求理论用在广告中： 一是广告要能切中消费者的潜在需要； 二是强调广告要刺激或抑制消费者某种行为的发生。 自我 实现的需要 尊敬的需要 归属的需要 安全的需要 生理的需要 （二）马斯洛的 “需求阶梯论 ” 要根据消费者消费需求的多元化和特殊化进行有针对性的广告宣传，适应并满足不同消费者各不同需求变化。 四、时尚的原理 含义： 产生的基础：从众、模仿 与广告的关系： 广告引导时尚的途径： 时尚所涵盖的一切都有可能转化为广告传播的题材； 而广告以其强有力的传播极易造成新流行新时尚 1、利用名人或权威为产品作推荐