电子电器产品营销实务2DVD播放机营销.ppt

导 读 本模块以DVD播放机营销为载体，介绍如下内容： ① DVD播放机的产品卖点； ② 市场营销理论之二：目标市场营销战略； ③ 市场营销实务之二：营销导购人员如何了解自我。 另外，还链接了DVD播放机的工作原理、典型特征、使用维护方法、与彩电匹配的注意事项等基本知识。 第一部分教 学 组 织 目的要求 ① 了解DVD播放机的产品卖点。 ② 理解目标市场营销战略及营销导购人员了解自我的方法。 ③ 学习分析案例中金正DVD进行市场细分、实施目标市场战略的营销方法。 第二部分教 学 内 容 一、DVD机的产品卖点 任何一种电器产品之所以能够为消费者所购买，其必然有着一个或几个能够满足消费者的某种需求的功能，我们称之为卖点。营销人员准确把握卖点，是其开展营销活动的前提条件和关键环节。 二、营销理论之二：目标市场营销战略 1．市场细分的依据 2．目标市场的选择 3．市场定位的方法 三、营销实务之二：营销导购人员了解岗位 古人云：“知己知彼，方能百战不殆”，也有人说：“商场如战场”。要在营销活动中取得成功，营销人员的基本特征和职业品质尤为关键，这就是“知己”，即了解岗位。 1．营销导购人员的基本特征 2．营销导购人员的职业品质 第三部分案 例 讨 论 一、案例 金正DVD精耕细作细分市场得实效 二、讨论 请结合案例讨论： 请结合案例讨论： ① 金正DV