企业的市场定位工作一般应包括三个步骤..docxVIP

企业的市场定位工作一般应包括三个步骤:一是调查研究影响市场定位的因素，确认目标市场竞争优势;二是选择自己的竞争优势和适当的定位战略;三是准确地传播企业的定位观念。? ? (一)调查研究影响市场定位的因素? ? 适当的市场定位必须建立在市场营销调研的基础上，必须先了解有关影响市场定位的各种因素。这主要包括几下几点。? ? I.竞争者的定位状况? ? 要了解竞争者正在提供何种产品，在顾客心目中的形象如何，并估测其产品成本和经营情况。在市场上顾客最关心的是产品本身的属性(质量、性能、花色、规格等)和价格，因此，企业一方而确认竞争者在目标市场上的定位，另一方而要正确衡量竞争者的潜力，判断其潜在竞争优势，据此进行自己的市场定位。? ? 2.目标顾客对产品的评价标准? ? 要了解购买者对其所要购买产品的偏好和愿望以及他们对产品优劣的评价标准。例如，对于服装，目标顾客关心是式样、颜色，还是质地、价格;对于饮料，顾客是重视口味、价格，还是重营养成分。企业应努力搞清楚顾客最关心的问题，作为定位决策的依据。? ? 3.目标市场潜在的竞争优势? ? 企业要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，然后才能准确地选择竞争优势。竞争优势有两种基本类型:一是在同样条件下比竞争者定价低;二是提供更多的特色以满足顾客的特定需要，从而抵消价格高的不利影响。在前一种情况下，应千方百计地寻求降低单位成本的途径;在后一种情况下，