企业直销模式研究3..docVIP

1 绪论 直销起源于美国尽管我国直销企业在直销“国际化”的大趋势中备受重视，但发展过程中也存在各种问题，直销业违背其发展的初衷，其不可避免地造成新一轮的经济混乱，原因是直销业的认识不清。除此之外，在直销行业的发展还远不及西方发达国家。因此，明确直销与经济的发展关系，根据现有数据进行可行性分析，丰富与发展直销学科的理论构架，对促进直销和经济的良性发展有着重要的意义。 国内外研究概况及发展趋势我国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有我国特色的直销经营模式。随着经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来直销行业的总体增长速度将有所提升，发展前景乐观。直销业的发展己成为经济理论研究中的一个新课题。下面就国内外对直销系统的分析做一个综述。 国外研究现状 国外对直销的理论研究。1872年第一家邮购企业在美国成立,标志着直销作为企业促销和经营的一种新模式的产生[1]。此后的100多年间,国际直销产品市场保持着良好的发展态势并且成为消费品市场的重要组成部分[]。经过几十年的发展，国外主要国家直销环境已经非常成熟，法律环境、社会文化环境比较，直销企业处于一个公平有序的竞争环境[]。而相关的理论研究也相当成熟。Patty ? Charles Robert认为直销是一种新型的、介绍给消