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(增加)渠道设计程序 分销渠道设计 李东升 * 知识点： * 掌握分销渠道设计的模式和策略 * 掌握直复营销设计的要素和方法 * 能力点： * 具有分销渠道模式的选择能力 * 具有直复营销方式的设计能力 * 具有特许连锁类型的开发能力 分销渠道策划的内容及步骤 分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经历的路线和通道。 分销渠道策划包括确定分销渠道目标、设计分销渠道结构、评估分销渠道方案、选择分销渠道成员、遵循分销渠道原则等。 分销渠道设计的步骤 * (1)审视企业渠道现状 * (2)了解目前企业的营销系统 * (3)分析竞争者渠道状况 * (4)分析消费者的服务需求 * 1)分销渠道设计要以消费者的需求为核心。 * 2)分析消费者期望的服务水平。 一般来说，渠道提供5种服务 * ①批量。 * ②等待时间。 * ③出行距离。 * ④选择范围。 * ⑤售后服务 二、确定分销渠道目标 * 确保渠道运营顺畅 * 放大产品销量 * 方便顾客 * 开拓市场 * 扩大知名度 * 增强经济性 * 提高市场覆盖率 * 控制渠道 分销渠道设计的策略和方式 * 分销渠道策划的策略 * 分销渠道?°长度?±策划的策略与技巧 * 分销渠道?°宽度?±策划的策略与技巧 * 分销渠道?°成员?±策划的策略与技巧 * 分销渠道?°管理?±策划的策略与技巧 分销渠道?°