(4-理念篇-经营我们的事业.pptVIP

理念篇经营我们的事业 课程介绍 培训目的： 让学员了解在寿险发展道路，明确今后发展方向，明确短期、长期发展目标。 时间：3课时 授课方式：讲授、研讨 课程大纲 前 言 寿险营销要: 快速获取收入 快速提升能力 快速体现价值 你的收入就是社会对你的评分 增员新定义 我的年度计划收入： 我的月度计划收入： 我每月平均工作天数：20天 我拜访的成功率：1/10 我的件均保费：5000元 平均佣金率：20% 我每天拜访量： 每天拜访量= 月收入÷（每月平均工作天数 X拜访的成功率 X件均保费 X平均佣金率) 增员是什么？ 增员是： 为实现我的年度收入目标，请一群人帮助我完成无法做完的业务量。 换个角度看增员 如果增员5个人，公司就每月发底薪，你愿意增吗？ 如果增得越多底薪越高呢？ 除底薪外，每增一人公司还发几百元奖金，你觉得怎么样？ 增员是辛苦一阵子，不增员是辛苦一辈子 正确看待增员 收入的稳定增长 价值的充分体现 能力的持续提升 机会的果断把握 展业收入的特点 增员是： 为需要工作的人找一份工作 为渴望成功的人搭一个平台 为自己的人生和事业找到准确的方向 通过帮助别人成功而实现