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EPC总承包商对外工程“本土化”管理探究 　　【摘要】随着中国经济实力、科技实力的逐步增强，根据中国政府“走出去”战略的导向，中国在国外所承揽的工程项目也越来越多，所承揽的工程项目技术性也越来越强，所承揽的项目也越来越多样化，当然面对着国际的竞争压力也越来越大。跨国管理面临着新的形式，这就需要我们的EPC总承包商采取全球化的视野来对Engineering（设计）、Procurement（采购）、Construction（施工）进行管理，尤其是“本土化”的管理。 　　【关键词】工程；本土化；管理 　　引言 　　所谓“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道主国从事生产和经营活动过程中，为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。我个人认为EPC总承包商应该从以下几个方面实施本土化管理： 　　1、EPC总承包E、P、C中的标准的本土化 　　EPC总承包工程设计的依据是根据东道主国业主方与EPC总承包商之间的承包合同，而合同条款中的对设计、设备、施工等的质量标准要求，一般受业主方面影响较大，如中东区域工程一般采用欧美标准，这就要求我们在设计、设备采购和施工过程中要满足对应的欧美标准要求，比较常用的如，ASME，AWWA，ANSI等；印度低压供电电压等级为415VAC、240VAC等等，这些标准与我国国内都存在一定差异，都需要我们注意，如果不注意将会引起材质不达标、性能不满足要求、设备电压与当地电压不配套等一系列问题，甚至导致满足不了合同的要求，面临合同索赔风险的严重后果。因此，作为EPC工程总承包商，在标准上一定要满足本土化要求，如果实行自己国家的标准，一定要与业主方确认，避免标准的差异带来不必要的风险。现将常用的各国标准系列分类归纳如下： 　　中国国家标准： 　　GB是强制性国家标准（GB-国标）； 　　GB/T是推荐性国家标准（T-推荐）； 　　GB/Z是指导性国家标准（Z-指导）； 　　除此之外，中国还有各行各业的标准，如电力标准：DL，石油标准：SY，等等，除此之外还有地方标准，企业标准。 　　国外常用标准： 　　ISO国际标准 　　ANSI美国国家标准 　　BS英国国家标准 　　IS印度国家标准 　　DIN德国国家标准 　　NF法国国家标准 　　JIS日本工业标准 　　JPI日本石油学会标准 　　MIL美国军用标准 　　ASME美国机械工程师学会标准 　　AISI美国钢铁学会标准 　　API美国石油学会标准 　　MSS美国阀门和管件制造厂标准化协会标准 　　AWS美国焊接协会标准 　　ASI美国规格学会标准 　　ASTM美国材料试验协会标准 　　2、EPC总承包P（采购）的本土化 　　中国是世界制造大国，凭借着廉价劳动力的优势，生产资料的价格相对国外可能有所优势，但随着中国产业的改造升级和众多发展中国家的崛起，这种优势正逐渐消失，而作为国际EPC承包商，生产资料的采购、配置就需要有全球视野，尤其是工程所需的生产资料很大一部分可以从工程所在国当地采购、配置，这样可以极大的降低采购、运输成本，也缩短了供货时间，这样对工程施工的进度是一种有力的保障。 　　如某国际工程公司，在项目执行时，对一些技术含量低、附加值低的生产材料采取了本土化采购，既满足了生产需要也大大降低了运输成本，相比从国内进口，省去了从国内到工程所在国的运输时间，这对工程项目执行的工期大大创造了有力条件。 　　如，某国际工程公司根据自身项目特点，对工程项目所需的起重设备全部采取了当地租赁，这就是资源配置的本土化。 　　3、EPC总承包人员本土化 　　随着全球化的发展，EPC总承包业务拓展速度的步伐也越来越快，为了更能贴近工程所在国国情，人员本土化是必经之路，也是中国公司走向全球走向世界的必经之路。 　　3.1工程技术管理人员的本土化 　　国外工程，经常与东道主国业主、分包商进行打交道，雇员聘用工程所在地国家人员作为工程技术的管理人员，可以从语言、习惯、民风、民俗等各方面实现工程无缝对接管理，而且由于工程的分包商大部分是当地施工人员，对于本土本国的工程管理人员，首先语言沟通起来比较方面，另外，从民族情绪上施工人员也比较容易接受本土本国的工程技术管理人员对其的管理。 　　3.2行政管理人员的本土化 　　国外工程除了施工现场与业主、分包商的沟通交流外，所在项目还要面临与当地政府部门，如警察局、消防局、签证办理机构打交道，这