薪酬管理作者张雪飞第九章特殊员工群体的薪酬管理课件.pptVIP

郎讯的薪酬管理 【思考】朗讯公司的薪酬管理有什么可以借鉴的地方？ 【本章要点】本章主要介绍了销售人员、专业技术人员、外派人员、管理人员的工作特点，薪酬形式，影响销售人员薪酬模式选择的因素，不同岗位人员薪酬管理的难点，以及具体人员在薪酬设计时需要考虑的问题。 【导入案例】 某企业销售人员的薪酬问题 案例思考： 1．A公司销售人员的薪酬到底选择什么样的模式？ 2．如何解决A公司的薪酬问题，请提出合理的解决方案？ 一、销售工作的特点 1.工作性质灵活 2.工作效果直观 3.工作绩效影响企业生存 4.工作业绩受外界影响 二、销售人员的薪酬形式 （一）纯基本工资制 1. 纯基本工资制的模式 2．纯基本工资制的优点 （1）增加销售人员的安全感 （2）易于管理 （3）利于组织的长远发展 3. 纯基本工资制的缺点 （1）易挫伤员工的积极性与主动性 （2）不能形成有效的竞争机制 4. 纯基本工资制的适用性 （二）纯佣金制 1.纯佣金制的模式 2.纯佣金制的优点 （1）发挥薪酬的激励作用 （2）降低公司成本压力 3.纯佣金制的缺点 （1）销售人员的目标过于单一 （2）不利于企业的长期发展 （3）不利于企业销售队伍的稳定 4．纯佣金制的适用性 （三）基本工资加佣金制 1.基本工资加佣金制模式 2.基本工资加佣金制的优缺点 （四）基本工资加奖金制 1. 基本工资加奖金制的模式 2