(如何成功的准备一场终端沙龙会2.pptVIP

目录 第一部分：终端会的筹备 第二部分：终端会的安排 第三部分：终端会的流程 第四部分：终端会后期跟进 第一部分：终端会的筹备 一、终端会销售目标的确认 二、终端会目标客户的确定 三、终端会优惠套餐的设定 四、终端会邀约书的设计 五、终端会的邀约安排 六、终端会的邀约步骤 七、终端会物料的准备 八、终端会费用预算 一、终端会销售目标的确认 1、会议销售额——销售目标 2、目标客户开发：新客户多少个，旧客户如何开发增值业务 3、提升终端店铺社会的公共形象 4、增加老客户与终端店铺及内衣顾问之间的感情 　要点：会前要根据终端客户档案和两个月的销量，分 析客户数量，客户贡献等情况。具体如下： A、2、8原则：是否20%的顾客贡献了80%的销售额 B、客户商圈测定：以中心店为核心，测定1.5公里，3公　　　里，以确定中心店的覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。 C、顾客文化确定：分析目前顾客的年龄范围，受教育程度，职业，社交层面，聚集地及居住地，以便邀约的针对性奠定基础。 D、个人贡献率：指定内衣顾问的月度销售金额 E、单品销售情况：指嘉莉诗单品的销售额与嘉莉诗产品销售额的比例率。通过对比，发现当地消费者的销售情况，为会后策划提供，同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。 二、终端会目标客户确定 目标客户是终端沙龙会的衣食父母，目标客户不确定，效率就减少了一半 1