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销售常识——一篇适用于所有人的文章2012年06月13日 ? 商业策略 ? 暂无评论 ? 被围观 98+ 我一直认为，所有成功人士都会在一点上做得很好：销售。哪怕所做的职业跟通常认为满大街跑、或者不停地打电话的销售工作半毛钱关系都没有，但是无论什么职位，特别是高管职位，最重要的就是：把自己的想法、把自己的公司服务产品给销售出去。这点哪怕在象牙塔里端坐着那些教授也是一样。卖东西这事，的确是门艺术，哪怕marketing science里面怎么建模、总结，归根到底，这基本上就是跟人、跟情绪打交道，很多时候压根就没产品什么事儿。为什么360一个劲地要跟小米手机在微博上较劲？如果还是那句“酒香不怕巷子深”，周总这么做犯得着么？这么较劲还不是为了引起大家的讨论，把360手机的定位一下子跟普通山寨机脱离开？说白了，其实这年头讲配置，说不定还真不如山寨机。买手机，不也就是买个感觉，买个时尚么？跟奢侈品差不多的道理。所以销售本事有没有得学？肯定有，但我更觉得得靠个性、悟性和情商。很多因素一时改变不了，但能够学习的还是得抓紧学。突然看到下面一篇非常精彩而且不怎么卖弄的文章，读来也很有意思。销售是什么？是门手艺，既不伟大也不低俗。和门口擦皮鞋的、修自行车的或者省长、部长这些职业一样，需要一些基本的技能。它是门有章可循的科学，而不是靠灵感堆积的艺术。和其他职业一样，它都需要按照常识办事。什么是销售的常识