开返p店总结.docVIP

作为一个电子商务专业的学生,在网上创业必然是一条首要的通道,因此,我和几个同学也在网上尝试了开商店.起初,我们并不了解在网上开店的一些程序,要做什么,需要准备什么资料,要考虑什么问题，我们都一无所知，头脑一片空白，但后来，我们经过自学，与同学进行交流，一步一步地做了起来． 我们先在淘宝上开了一间商店．经过讨论决定经营女装,命名为云伊坊;接着,就是货源和资金问题,我们先在网上作了调查,看哪些货适合我们,再进行购货:经过一番调查,我们决定在十三行批发市场进行购货.在购货的过程中,我们可以说是非常艰辛,要与不同的人接触,要尝试讲价,要看货的质量保证,还要与老板打好关系,很多事情都要自己着手去做,甚至上没有时间去考虑其他方面的事情。 　　做完了以上的工作，我们还要把货进行照相和修改，上传到网店上，接着就是搞好网上宣传，进行网上交易． 　　虽然，我们的经验不多，但我觉得我们做得很有价值，能够充分利用专业知识去做有意义的事，积累经验有利于我们以后更好地工作． 　　在网上创业，会让我们领略到一些意外的东西，它会跟网络营销这一块密切联系起来，用到很多关于网络营销的知识。同时，我们必须要与同行竞争起来，做好一个比较，改正商店里的不足，取长补短，以便有更大的进步！ 网络之大，卖家之多。时常感觉到很失望，很无奈。一直以为自己有能力开好店铺，现在才知道开店铺没有那么容易。在淘宝购物的朋友都是聪明人,大家看中的无非就是信誉度和收藏人气,如果没有信誉度和收藏人气,一般的买家是不会首选的,除非商品时独一无二的。 刚开始最好把宝贝的价格定的低一些，少赚些钱甚至不赚，等人气上来了慢慢再调整。大多数买家是会先和你取得联系后，才会去拍你的宝贝的，这是在网上的一种消费习惯，最好能让买家随时可以用最简单的方法找到你，向你了解宝贝更详细的信息。如果你当时不在，哪怕是一分钟，顾客就很可能选择其它的卖家了。如果能天天在，相信成交量会大增的。在这次的淘宝经验中，我们有了一些关于网上开店的心得。 开店前： 准备多一点，盲目少一点！ ????? 在淘宝上开店，一定要明确自己的目的，熟悉自己所售商品的特质，市场环境及消费群体，在开店的前期切忌盲目及冲动，准备的越充分成功的几率就会越高。 经验多学点，要点记一点！ 为了积累现阶段所必须的经验，我们到防骗居去逛一逛，尽量取到有用真经，诸如：店铺装修、店标设计、签名设计、图片拍摄……等等。！ 定位准一点，成功快一点！ 一定要给自己的店铺定一个经准的位，其中包括：1、产品定位，那中类型的产品，产品的特性、适合的人群、年龄段、消费心里等。2、店铺的定位、包括：设计风格、色调、背景等。 开店后： 店名别致点！易记多一点！这样做的目的就是便于以后的广告宣传，便于别人对你店铺增加记忆点！ 装修好看点！浏览多一点！等小店开起来之后，最为关键的是赶紧把店面给装修一下，前提一定要根据自己所售的商品进行，店铺装修的好看与否直接决定着浏览量的高低，因为没有人愿意在一个非常糟糕的地方待上很长时间。 链接做一点！朋友多一点！能起到一个广告宣传的作用，也有可能偶然的一笔生意，或许就是这个小小的链接给你带来的呢！ 选产品： 选产品是很费功夫的，根据前期做的销售计划，有目的的去寻找，来的或许更快一些，有实体店铺或自营、自产的商品，可以随手垫来，省去了很多繁琐的环节。 产品区别点，关注多一点！ 其一、一定要新、奇、特，这样才能在众多的商品中凸显出来，如果你的产品几乎都和别人的雷同，无疑就会大大降低您的成交率。其二、卖点要鲜明，没有卖点的产品几乎没有人会要，所谓的卖点也就是消费者的需求点。其三、具有强烈的地域色彩。 价格实惠点，买家多一点！ 根据商品的特质及市场行情来定价格，尽量要比市场价格低，这样才能促使别人产生购买欲。并且要根据时节的不同及时作促销活动，以吸引更多的人，对于老客户，在以诚相待的同时尽可能给与优惠，逐渐培养忠诚客户。我们遵循这样一条市场规则：“同样的服务比质量，同样的质量比价格”！ 产品精美点，人气多一点！ 价格是其中提升销量的一种手法，产品精美就是您所售的商品一定要好，质量要好，款式、规格、品相等要好。 货物齐全点，选择多一点！ ? 店铺上产品最忌讳的就是零零散散不齐全，买家找的一头雾水，我们也说不明白，最终使极有可能成交的生意泡汤了！所以我们要尽可能的把商品上齐全了，给买家一个更为广泛的挑选空间。 上产品： 图片清晰点，吸引多一点！ 图片在整个交易环节中起到了非常重要的作用，因为买家不可能直接接触商品，只能通过图片进行观看，所以我们在拍摄商品的过程中尽量选用像素比较高的相机，另外还要注意光线的用运、后期照片的处理等。总之一句话，好的图片就是好的门面。 介绍详细点，细节注意点！ 做一个好的产品介绍，需要好好下一番功夫的，商品