宝宇地产慈文善晚会.docVIP

宝宇地产11月份活动策划 2005年10月19日 前言： 无论是广告传播还是公关推广等宣传方式或方法，一切的推广活动无非都是服务于产品的销售，这其中也包含了品牌的塑造与提升。 宝宇地产开发的通达世家品牌系列：从“通达世家”到“铂宫” 无论是销售过程中的客户积累，还是其入住及后续活动的展开，都是对企业与产品的品牌树立、强化与积累，更为三期超远期房的“凯旋城”的销售奠定了良好的基础。在未投入太多广告宣传与支持的情况下，销售总量达到近60%：504套待售户型中，其中110米以上户型共有140套，。截止至目前，共成交286套，其中百米以下户型成交196套，百米以上户型成交90套；110米以上共销售58套。所余下的户型主要为110米以上，共有82套。能够取得这样的销售佳绩，除去专业的销售队伍努力及众多因素外，通过多次活动留下的“好口碑”功不可没。鉴于目前销售形式，110米以上户型为目前销售任务中的重点，因而更要通过各种推广与宣传活动，突破目前的销售瓶颈，再次掀起一个销售高潮。 鉴于有效的分析我们发现110平米以上户型的目标消费群应该为那些高端收入者：稳定的高收入、优良的人文素质、广范的社会影响力成为这一族群的特点。普通的大众媒体不是其获取信息的主要途径，因而硬性的广告宣传很难打动其并促进他们的购买行动。要取得这个高端市场，必须另辟蹊径，润物无声的将信息有效的传达给他们，并于潜移默化间促成其消费行为的发生。在硬性广告宣传难以到达和 突破目标受众心理防线时，有效的公关活动将起到事半功倍的作用。因而一个大型的且独特的慈善晚会的举办是一个有效的突破点。 而且应该广邀媒体，或者与主流媒体联手举办，使这次活动作为他们传播报道的新闻点，通过他们全面深刻地对“宝宇”企业全情的报道，迅速扩大、提升“宝宇”企业的品牌力及在社会上的美誉度，强化品牌形象、加快“凯旋城”销售速度，更为“宝宇”未来开发的项目销售做铺垫。 基于以上众多因素，我司认为此次活动势在必行，同时也相信此次活动必将会使“宝宇” 的品牌力上升到一个新的高度、凯旋城的销售起到良好的推动作用。 活动意义与目的 通过此次活动的举行，进一步发掘新的客户群，巩固现有客户，通过消费群好的口碑传递，深度发掘潜在消费群，促进加快“凯旋城”的销售进度。 通过这次活动的开展，使到场来宾知晓、理解并认同“凯旋城“法式的生活特色”；通过沟通，消除业主与潜在业主的疑虑；借活动之势宣传凯旋城的楼盘特点，增强来宾对项目的理解程度，树立他们对凯旋城拥有美好未来的信心。 在阐释宝宇地产“缔造品味生活”主张的同时进一步增强企业的亲和力及品牌力，丰富品牌内涵；借此项活动深入传达 公司“以人为本”，是真正的“销售生活方式而不仅仅是销售房子”的现代化新型企业，将“居住在宝宇地产，拥有品位生活”的概念在受众心目中根植、强化。 天气逐渐转冷，且没有大型节日分流目标受众，因而此次活动必将成为业界与上层人士的年度盛会，引起持续的关注、议论与比较，并成为一种范本被模仿。 弱化捐助难度，在娱乐放松的心境下，人们更容易产生同情心，并由现场的氛围与弱势群体的处境产生强烈的对比，唤起参与者的社会责任感与使命感。同时亦可借此机会树立宝宇地产品牌形象，为今后的进一步发展打下良好的社会基础。 活动名称 《凯旋城之夜》慈善义卖晚会 活动时间 2005年11月12日（周六）晚18：00分——22：00分 活动地点 香格里拉宴会厅 活动形式 A：冷餐会+舞会+慈善义卖+幸运抽奖 B：文艺表演+慈善义卖+幸运抽奖 活动组成与具体安排 活动筹备： 与政府合作，取得政府的支持与协助，既可以提升活动的权威性与级别，更可由其牵头完成具体捐助方向与事宜。 寻找合作媒体、合作商户。 向部分业主与目标受众（合作商户的VIP会员）发出邀请，并说明活动内容、形式与参与要求。 通知相关媒体，进行活动的有关报道。 聘请一支专业乐队，在舞会现场进行音乐伴奏。 聘请专业舞蹈演员进行表演。 邀请并确认演艺界表演嘉宾。 聘请两位专业主持人主持晚会。 聘请专业的拍卖师主持义卖。 邀请公证人员全程公证。 活动组成与安排： 活动形式A： 入场发放带有号码的胸贴，为中奖凭证 冷餐会 由星级酒店制作餐点，并提供酒水饮料与相关服务，与会者可自由用餐。 舞会 舞会具浪漫气质的活动西方文化色彩。 鲜花 舞台（2个） 可行性建议 邀请一家主流媒体合作主办，提供全程宣传支持。 邀请合作商家 第一种合作形式 合作形式 由合作商家提供拍卖品，所拍的现款全部或利润作为善款捐助 由合作商家邀请其VIP客户作为活动嘉宾； 回报： 发给受邀嘉宾的活动介绍中刊登义卖产品及企业介绍 主持人现场口播