实8验报告10市场营销.docVIP

学 生 实 践 报 告 （文科类）  课程名称：创新创业实践 专业班级： 10市场营销 学生学号： 1001103011 学生姓名： 朱奕瑾 所属院部： 商学院 指导教师： 陈月梅 20 12 ——20 13 学年 第 2 学期 金陵科技学院教务处制 实践项目名称：沙盘模拟-模拟企业经营 实践学时： 20 同组学生姓名： 马涵薇 刘海艳 秦莉莉 张亚芳 陈媛媛 实践地点： 7305 实践日期： 第14～16周周四1～4节，第18周周二、周四1～4节 实践成绩： 批改教师： 批改时间： 指导教师评阅： 一、实践目的和要求 使学生掌握公司创建和运营的基本策略和方法，了解公司运营所涉及的生产制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素的综合运用，对创新活动形成初步认识。 二、实践环境与条件 7305教室 创业之星软件 三、实践内容 学习创业之星软件的基本功能、各子模块,掌握创业之星软件的应用思路。 选择玩具市场, 进行公司创建的各项筹备活动。 完成六阶段的模拟操作，并在每个阶段及时为后续阶段的策划进行方案再设计。 撰写创业活动实践报告, 对创业活动总结 四、实践报告（附件） 创新与科研实践活动心得体会 刚开始上课时，老师跟我们讲了国外的学生是怎么上课的，我觉得国外的学生自己设计真实的产品，做真实的广告宣传再拿到学校组织的市场上去卖，这样既培养了学生的动手能力又很好的让学生了解到从一个产品的研发到售卖需要经过哪些过程。让人印象深刻，而且边学边玩的教学模式极大的调动起了同学们的兴趣。 虽然我们没有研发售卖真实的产品的条件，而是在创业之星的系统上模拟这一过程，但同样的，我们也学到了很多的东西。 我在我们小组担任的是CEO的职务，在课程刚刚开始时的试营业中，我们小组取得了第四名的成绩，因为当时对系统还不是很熟悉，所以我们采取了保守的策略，产品以低端的为主，因为对系统的不熟悉，所以并未投入很多资金在市场的开发，人员的配备与广告的投入上，所以我公司在成本上比较低，所以定价也不是很高，最终盈利情况也是很不错的，但是在原料的够买上，我们考虑的不是那么周到，导致了原料有剩余的情况，而且对于我们未开发的市场，已经有别的小组开发了，我们就失去了抢占该市场的先机，由于我们只是研发了较为低端的品牌，受众是经济型的，所以在高端品牌，受众是品质型的市场上的占有率并不是很好，虽然最后的经营状况取得的第四的成绩，但是我们小组并不是很满意。 在后来的正式的实践过程中，我们吸取了前面的教训，在产品的研发方面，我们全面撒网，研发了针对三种客户的三种层次的产品：实惠型客户的木偶之家、经济型客户的幼稚园和品质型客户的玩具总动员，在市场的开发上，我们也积极的开发新市场，除了原来的北京市场之外，我们还开发了上海市场和武汉市场，在广告的投入方面也比较多，最后决策出来的结果出乎小组成员的意料，我们小组取得了最后一名。我们回过头来分析原因，发现了许多考虑不全的地方。 第一：因为我们小组急于开发新的市场，未注意我公司持有资金的问题，而且市场开发的多了，各个市场所需要配备的销售人员也增加了，在各个市场上投入的广告费用也多了，这样，我们生产的产品的成本就上升了。 第二：在研发产品上，我们采取了全面撒网的政策，三种产品都研发了而且在生产的过程中没有一个侧重点。这就导致了我们产品的研发费用提高了，成本提高了但是最后的销售情况并不理想。 第三：对于公司的持有资金，我们并没有过多的去注意，这