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三重需要理论（麦克里兰） 主要内容 成就需要：指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。 成就需要高的人有三个特点：一是选择适度的风险；二是有较强的责任感；三是喜欢能够得到及时的反馈。 权力需要：指促使别人顺从自己意志的欲望。 权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视争取地位和影响力。高权力需要是高管理效能的一个条件，甚至是必要的条件。 亲和需要：指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。 亲和需要强的人往往重视被别人接受和喜欢，他们追求友谊和合作。这样的人在 组织中容易与他人形成良好的人际关系，易被别人影响，因而往往在组织中充当被管理的角色。 在管理上的应用 在对员工实施激励时，需要考虑员工这三种需要的强烈程度，以便提供能够满足这些需要的激励措施。 公平理论（亚当斯） 主要内容 在组织中，对员工赋予的责任、职权和员工所获得的薪酬、晋升等因素所造成员工的公平感对员工的激励起着重要的作用。亚当斯的公平理论认为，人们不仅关心自己的绝对报酬，而且关心自己和他人在工作和报酬上的相对关系；员工倾向于将自己的产出与投入的比率与他人的产出与投入的比率相比较，来进行公平判断。 投入包括员工认为他们带给或者贡献给工作的所有丰富多样的成分——员工所受的教育、资历、工作经验、忠诚和承诺、时间和努力、创造力以及工作绩效等；产出是他们觉察到从工作或雇主